五大误解：优化亚马逊卖家的listing

亚马逊卖家优化listing常见的五个误区

一、标题修改

1.1 标题重灾区

标题是影响商品曝光和点击率的重要因素，也是亚马逊卖家优化listing时很容易踩到的坑。因此，在编写标题时，卖家应该尽可能地选择与商品最相关、最容易联系到的词语，以保证商品能够正确搜索出来。

二、主图的大量修改

2.1 主图的重要性

决定消费者是否点击进入店铺的关键在于主图显示的情况，以及表达方式。选择一个干净、精致的主要地图，可以最大程度地反映商品功能和使用场景，可以快速吸引消费者的注意力，进而将视觉停留时间延长。

2.2 更改主图的风险

如果原始主图不能充分显示产品特征、导致点击率低、转化少，则可以考虑更改主图。但是，如果产品本身的销量相对较低时，应避免大量修改主图，而是从其他详情图中优化产品信息、提升转化。

三、价格随意变动

3.1 降低利润不是正道

有些卖家会考虑到销量不好，就降低利润、降低商品价格。然而，由于供应成本上升，就只能将价格上调来避免产生亏损。这样一来就会导致老客户快速流失，而新客户也很快就会找到有成本效益的代用品。

3.2 使用价格优势吸引客户

如果想要使用价格优势来吸引客户，可以通过在主图上显示促销信息、匹配优惠券来实现。但是要注意不要在一个短时段内上调价格再进行促销打折来避免平台处理。

四、重复上架拉低权重

4.1 非法行为

多上传重复的产品不仅影响了销量，也会使得客户感到迷惑并拉低评价，导致权重下降，所以这是一个不可取的行为。

4.2 物流问题

当卖家没有B计划时（B plan是一套物流方法,也是Amazon FBA物流方式之一,也即“Fulfillment by Amazon (FBA)”) ，并没有合理的物流保障 （依赖官方物流, 加快物流速度, 提升分数, 提升客户体验), 就很容易使得发货时间大大出乎市场expectation, 进而影响店铺评价, 拉低权重.

五、总结

此外，如何将优秀的产品成功带到全球市场去也是一大问题。连连跨境支付就是要帮助用户将优秀的产品依托最新的电子竞标平台带到全球市场去, 帮助用户将优

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常见问答(FQAS)

商品标题是客户选择产品的重要依据。标题应该简短、直接、可搜索,准确描述产品特性或功用。

图片直接影响客户的购买意愿,图片应清晰、放大、适量,生动展示产品特点。背景应单纯优雅,产品应从各个角度清晰展现。

产品描述应全面介绍产品性能、参数、使用说明等,卖点写明,消除购买疑问。但不宜冗长,篇幅控制在500字以内即可。

优质的关键词可以帮助产品在搜索结果中显示,增强产品曝光度。关键词应与产品类别、属性、功能相关,重复使用频率高的词组可以重复引入。

价格要与同类商品水平相当,考虑成本和市场需求平衡定价。价格低些可以提高购买冲动,但不宜故意减价诱导。每一产品定个定价最佳区间较好。