了解如何优化亚马逊关键词布局和Listing

如何做好亚马逊关键词布局和Listing优化？

一、从买家的角度思考

1.把自己放在陌生的立场上思考

2.结合自己的产品特性和消费者的诉求筛选长尾关键词和趋势词

二、利用数据挖掘软件

1.参考第三方亚马逊关键词搜索工具数据

2.筛选与自己产品相关性高的关键词

3.根据产品特性以及市场趋势筛选出有效关键词

三、分析竞争对手的Listing

1.分析竞争对手Top卖家写Listing和关键词使用的技术

2.浏览竞争对手的Listing，看竞争对手点击率最高的关键词

3.定位产品流量入口，发现与竞争对手之间存在的差异

四、优化Listing

1.抓住客户痛点，可以从竞品的listing和差评中总结出相应的优质关键词

2.通过突出销售点/差异化表现，向买家更多地介绍产品特性

3.注重版式设计，形成明显的分支，使用户有良好的视觉体验

4.有利地定位自己的品牌，并将产品特征最大化表现出来

5.尽量使用精准、易理解并能形成代入感的文字进行表述

五、总结

要想优化listing，卖家必须从买家的角度出发，利用数据挖掘工具来获得有效信息，分析竞争对手listing并把差异化表现出来，最后要注重版式设计及文字表述，对个人产品进行有利定位。

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常见问答(FQAS)

重要的关键词应该放在产品标题和子标题中,同时也要在产品详情和产品介绍中重复使用这些关键词。与竞争对手的产品进行区分,并清楚地说明产品优势。

使用高质量的主图来吸引用户,主图应表现产品的主要功能。提供多个清晰的产品细节图片。图片名称中包含重要关键词。

考虑竞争对手的定价,给用户提供的价值,以及产品的成本。适度地低于竞争对手可以取得价格优势。但不要低于成本导致亏损。初期可以适度降价促销提升销量。

使用简洁有效的语言清晰描述产品特征、优点、应用场景。使用标题和链接明确介绍每一项细节。提供手机/平台兼容性信息。删除不必要信息减少用户阅读负担。