亚马逊卖家如何利用合理的关键词构建优质的产品listing

【亚马逊卖家必知：优秀的产品listing怎样布局关键词】

亚马逊卖家们都知道，在亚马逊listing的搜索权重中，Title(标题)>五行特征(bulletpoints)>Description描述(或A+)>Searchterms其他>(Review内容.QA内容)。那么，怎样才能够拥有优秀的产品listiing关键词布局呢？

一、核心关键词的重要性

1.最重要的核心关键词要放在标题中：

在选择产品时，打开卖方精灵插件的关键反查功能，直接看到畅销产品的主要单词是什么；当所有选定的顶级产品的列表单词再次检查时，下载所有这些单词，然后自己整理和调整顺序，并根据出现次数和搜索次数对所有关键词进行排序。相关性的顺序，从而形成自己产品的关键词基本词库。

2.注意单数和复数:

尽量将搜索量较大的关键词安排在标题中。此外，由于在国内电商平台上不存在单数与复数问题，但是在亚马逊电商平台上情况可能会不同。因此，在这种情况下，我们可以使用一个好的工具来帮助我们发现这些相似但不同的单词（例如mediumpoints vs mediumpoints)。

二、五行特征(bulletpoints)

五行特征是listing显示页面中极为重要的一部分，在listing关键词搜索排名中位列前三位。因此我们可以这样布局关键词: 将这些相关产品热词整理成可搜索性和可读性的描述, 如耐久性、耐划伤性、超电量、多功能充电方式选择、安全保保保保保装包装保修- 和 附件等; 并且可以 借 鉴国内 顶 级 别 的 写 作 方 法 把 相 关 的 关 键 语 插 入, 保 证 读 起 来 也 非 常 的 流 畅。

三、对listing Title(标题) 进行适当修正

当我们对listing title (标题) 进行修正时, 要注意几个方法:

1.尽量将重要性最大且相关性最强的几个单词列出来, 成为一个凝聚性较强, 搜索量较大, 相关性较强的Title (标题);

2.列出Title (标题)中带有影响力特征字眼, 例如 "新" "独家" "原装" 等;

3.如有必要, 还可将 Title (标 题)中包含一定含义的字眼如 “Premium” “Best” “Special” “Luxury” “Deluxe” “Top Quality” 等字眼加上去;

4.尽量将Title (标 题)中包含特异性字眼如 "Micro USB" "HDMI" 等字眼加上去;

5.尽量将Title (标 题)中包含特征字眼如 "Portable" "Retro" "Stereo" "Wireless" "Waterproof" 等字眼加上去;

6.将Title (标 题)中包含易认性字眼如 Brand Name Model Number Color Size Weight Capacity Feature Set Price Point Warranty Period Delivery Time Shipping Method Product Category Sub-Category Descriptors 等加上去。

7.注意不要使用 list of adjectives 或 superlatives 作为 Title (标 题).

8.不要使用 all caps 的文字作为 Title (标 题).

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常见问答(FQAS)

亚马逊允许产品详情描述字数上限为2000个字符,您可以利用这些字符空间充分描述产品特征、功能和优势,营造产品形象。

在产品详情页的“产品规格”部分,您可以详细列出产品的参数,如尺寸、产地、功能等,以便买家了解产品技术细节。这有助于提升产品信誉。

建议增加5张以上产品实物图片从不同角度展示产品,补充1张产品包装图片。图片清晰度要高,大小控制在800px内。多张图片可以帮助买家全面评估产品。

根据自己的销售计划设置合理的产品定价与库存数量,如有季节性商品可以设置预定日期。这有助于提高产品曝光率和转化率。