优化亚马逊Listing的技巧和方法

优化亚马逊Listing的指导

一、优化模块

1. 产品标题

2. 产品卖点

3. 产品描述

二、具体优化技巧

1. 产品标题

亚马逊平台标题最多写200个字符，所以此处应该包含用户的搜索偏好关键词，以便帮助卖家在亚马逊平台的排名机制中脱颖而出。因此，在开始销售之前，要做好充分的关键词研究，得到一个好的开始，因为标题是产品分类的唯一关键信息。

2. 产品卖点

在A9搜索引擎算法中，产品卖点的权重也不容小觑。在产品陈述的五个要点中写出由于标题字数的限制而与产品相关的关键词。在写作产品卖点时，要遵循以下原则：帮助卖家更好地理解卖家的产品、充分解释产品特点、好处及优势、保持文字表达的简洁全面性。

3. 产品描述

买家在购买前最后一步就是看到你对你自己的宣传信息。因此，最好在这里描述买家的需求及痛点。另外，将优先权低的标题及关键词也可以加以补充说明。A9也会将评论、后端关键词、促销活动、图片等因素进行综合考量，所以卖家应当付出大量努力才能打造一个成功的Listing。

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常见问答(FQAS)

标题应该简洁明了,清楚描述产品的主要属性和功能。避免使用非目标搜索词或商业术语。

产品描述应该简要介绍产品的主要特点和优点,较长但流畅的语言。描述应该引起购买兴趣,而不是从技术层面详细描述产品。包含产品照片可以帮助说明。

产品分类决定产品在亚马逊网站上的浏览位置,正确分类能让客户更容易找到产品。应选择最贴切描述产品属性和功能的1-2级分类。同时也要考虑某些高热门分类下的竞争可能较大。

搜索词对应产品标题和描述中的关键词,这些词将影响产品在搜索结果页中的排名。应选择产品相关的热门长尾搜索词,避免歪曲产品实际属性。同时选择一些低竞争高转化的长尾词 to improve ctr。