产品发布和优化中，如何获得转化率高的关键词？

作为卖家，如果连关键词都把握不了，还怎么谈后期的运营呀？！

那对于卖家来说，我们该怎样获取呢？

大概可以通过以下几个通道：

第一，选择关键词的过程中，卖家要学会站在消费者的立场上考虑。想消费者所想，思考当一个消费者购买你的产品时会使用什么样的词语来搜索，把这些词语整理出来，往往就获取到了最核心最有用转化率最高的关键词了。为什么要这样呢？钓鱼要知道鱼吃什么饵，卖货当然应该也必须知道消费者的行为呀！

第二、选择关键词的过程中，卖家还必须学会站在竞争对手们的立场去思考。在一个开放竞争的市场，竞争对手就是最好的老师，对于亚马逊卖家来说，多浏览竞争对手们的Listing，思考人家为什么会使用这些词语，为什么要采取你所看到的表达方式，当你想明白了竞争对手（尤其是Top卖家）撰写Listing和关键词使用的缘由，你对产品和消费者的理解也就更进了一层。

第三、借助于平台内数据做参考，比如Business Report中的广告数据报表里，三高词汇（高曝光，高点击，高转化）就是非常值得关注的参量，分析这些三高词汇，和自己产品契合度高的，尽量恰当的应用于自己的Listing中去。

第四、借助于站外的搜索数据工具，比如Google Adwords Keywords Planner（Google关键词规划师），这是全站搜索数据的全覆盖，卖家可以根据这些数据，再结合自己的产品特性和消费者意向筛选出在之前的三点没有发掘出的长尾关键词和趋势词，只要这些词语和自己的产品契合度高，同样可以为自己的Listing带来较高的转化率。

当然，所有的工具和方法，要想发挥到最大的作用，核心落脚点不在于你知道多少，而在于你应用了多少，以及应用的熟练程度如何，就像卖油翁所说，“唯手熟尔”！关键词的获取也是如此。

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常见问答(FQAS)

宣传产品新功能时,可以使用有吸引力的标题和亮点描述,同时提供丰富的用例来帮助用户理解该功能给他带来的价值。还可以在营销视频或图片中展示产品交互细节,引导用户主动探索。

选择关键词时要结合产品本身特点和目标用户特征,比如产品名称、核心功能点词汇、目标用户群体常用搜索词等。同时需要注意关键词竞争度是否过高,选择竞争度适中的长尾关键词也很重要。

优化产品页面标题和描述,使用简洁明确的语言阐述产品价值;为产品图片和视频添加吸引人的样式;导流页内容丰富且有序;产品特色亮点清晰易懂。此外,还可以通过社交分享或自定义开箱体验来提升用户参与度。