亚马逊关键词抓取策略！

亚马逊关键词是店铺获取流量的关键，和国内淘宝天猫关键词一样，不同的是亚马逊关键词并不是一个特别的因素，亚马逊本身站内就有巨大的流量，同时，从国外引流过来的卖家也很多。我们今天一起来看看亚马逊的关键词捕获策略。

亚马逊获取关键词的几种方式:

一、使用品牌分析功能获取关键词。

这个功能真的很强大，数据非常可靠。我们可以在上新或后期优化的时候很好的利用这个功能来获取关键词。

可以输入主核心词查找关键词，也可以整理竞争对手的asin，直接查看竞争对手的关键词搜索情况！然后排序，看搜索排名，注意这里排名越前越好。

这些关键词可以用来制作广告，优化文案。

注意:有些产品和asin查询不到，这是正常现象。有时不能纳入系统，也可能是上新时间太短...不管怎样，如果这个不行，试试下一个。

二、利用广告管理活动获取关键词。

1.使用手动广告的建议关键词获取关键词。

创建一个手动广告，放入关键词，可以在关键词栏看到很多建议的关键词(建议的关键词是根据你推广的产品生成的)

这些关键词是系统根据你放进去的产品文案和客户的搜索习惯推荐的，很有参考价值。

这些关键词对于后期广告优化和文案优化都很有用。

第三，使用自动广告报告获取关键词。

放一段时间自动广告，也可以是手动广告。

下载广告报告，注意选择搜索词报告类型，分析广告报告中客户的搜索词，根据曝光度大、点击量适中、转化率大、ACO低的情况选择词语进行广告优化，提取表现不那么好的词，可以用来后期优化listing。毕竟客户搜索的词符合客户的搜索习惯，还是有用的。

第四，使用搜索栏获取关键词。

亚马逊站内的搜索框提示相关关键词，目前足以获得产品关键词。需要知道亚马逊搜索提示框，并根据买家的搜索习惯自动匹配。只要有一定的热门关键词，就会出现在搜索框里。

第五.从竞争对手的listing中获取关键词。

主要分析了竞争对手listing的标题词、顺序和五点描述。

关键分析要谨慎小心！

第六，从评论中获取关键词。

选择BSR的卖家进行分析，找到review界面，可以看到顶部亚马逊识别的关键词，都是有比较多的客户描述！可以摘录下来。

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常见问答(FQAS)

亚马逊允许使用关键词来找寻产品信息和评论。但是不允许直接使用关键词来推广或者销售自己的产品。

在选择关键词时,需要考虑该关键词的搜索量、竞争力以及相关性。搜索量越高竞争力越小的关键词效果会更好。同时该关键词也要高度匹配产品属性。

在亚马逊上不宜直接推广关键词,可以通过丰富产品详细信息、完善产品图片以及发表有价值的产品评论来间接提升关键词排名。同时也可以在其他渠道如博客等进行产品介绍来吸引 Traffic 流入。

关键词效果好的体现是:产品页面流量和销量增长,排名上升。同时也可以检查每个关键词的点击率、转换率是否高于平均水平。每周或每个月调整优化关键词,持续跟进关键词效果。