如何做好亚马逊关键词布局和listing优化？

产品的关键词搜索布局是listing整体优化的重点，哪些关键词可以使产品最大化引流？本文带大家学习如何做好关键词布局，定位产品的主要卖点。

1.从买家的角度思考

大多数情况下，运营知识了解的越深入，对产品的认知和买家的可能越不一致。许多买家在购物时对产品的功能和用途没有明确的认识。所以卖家决不能高估消费者对产品的理解。把自己放在陌生的立场上思考，这个产品的名字是什么，用什么语言在平台上搜索。而这些词就是产品的核心关键词。

2.利用数据挖掘软件

目前市场上有很多第三方亚马逊关键词搜索工具提供关键词数据，卖家可以参考这些数据，收集市场数据提供的关键词，选择与自己产品相关性高的关键词。结合自己的产品特性和消费者的诉求筛选长尾关键词和趋势词。

3.分析竞争对手的Listing

浏览竞争对手的Listing，看到竞争对手点击率最高的关键词，分析竞争对手Top卖家写Listing和关键词使用的技术，锁定产品流量入口。

卖家分析自己的listing，发现差距，在listing的优化中参考上述观点筛选关键字，提高listing的自然搜索量。

您可以通过这些细节来优化listing，从而极大地提高您的出单机会。

1.抓住客户痛点，可以从竞品的listing和差评中总结出相应的优质关键词，并安排相应的排版，注意关键词布局和堆砌。

2.通过突出销售点/差异化表现，展示产品的更多细节，以展现高品质，并通过场景的引入，使买家有代入感。

3.注重版式设计，有比较明显的分支，给用户良好的视觉感受。不管用哪种语言，都要尽量简短，突出重点。

对自己的产品进行有利的品牌定位，充分发挥产品的特色，让顾客和平台都知道你的独特优势，能在激烈的市场竞争中，迅速赢得顾客的青睐，使产品更具竞争力。

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常见问答(FQAS)

亚马逊产品标题必须简洁明确,准确表达产品属性和功能,同时增加用户购买动机。产品描述应该详细介绍产品性能参数、使用方法、优势等信息,引导用户选择和购买该产品。

根据产品属性选择与之相关的分类,同时调整关键词顺序和量级实现自然排名。关键词应该涵盖主要功能属性词、品牌词、竞品词等,关键词重复使用要适度。注意观察关键词推荐,调整不良关键词。

主图应该清楚具体透视角度拍摄产品本身,配图展示使用场景和细节。图片质量要清晰细腻,颜色对整体结构也很重要。标题和图片要高度匹配,能吸引用户关注。

根据产品成本和市场竞争定价,价格优先保证利润,价格与质量相匹配。适当使用促销工具吸引用户,如优惠券打折等。在销量较好时可以适当提高价格。