商家怎么写好产品描述？有什么技巧吗？

listing优化中的一个重要工作:产品描述！编辑整理产品说明书时，要明确产品描述不等于产品说明书。在亚马逊平台上，产品描述的作用是回答用户在产品图片、标题、五行中无法理解的更详细的产品内容。同时语言要通俗易懂。

在撰写和编辑产品描述时，不知道如何下手，用英文表达更难。那要怎么做呢？

可以参考竞争对手。很多人会选择参考竞争对手的产品描述。的确，竞争对手永远是最好的老师。一个已经被卖成爆款的listing，其产品描述必须经过多次策划和筛选。作为参考资料的意义不言而喻。也许，你的产品可能与竞争产品的参数不完全一致，所以选择一致的部分引用，修改不同的产品内容。那要知道完全复制一个产品就叫抄袭，比较综合多个卖家的多个Listings产品描述，然后总结提炼自己的产品描述，就叫优化创新。

亚马逊产品描述形式：

在亚马逊平台上，你发布一个产品，它不是一个所见即所得的显示形式。如果不在产品描述中插入相应的HTML标签，无论你前期编辑的页面多么完美，发布后亚马逊首页的显示都会被密集打包，直接影响消费者的阅读体验，进而可能导致原本打算购买的客户关闭页面，选择另一家。

这就要求我们在表现形式上要统一有序，同时在内容上要优秀。

因为亚马逊产品描述的字体、大小、字体颜色都是固定不变的，所以只能玩加粗、换行、空行(两个新行字符一起使用)。这两个标签的具体使用方法如下:

换行符号

第一行内容

第二行内容

第三行内容

加粗符号

需要加粗的内容

除了以上对亚马逊产品的描述，还可以在产品描述中加入“XXX商标是注册商标，XXX店是唯一授权店，任何侵权都会被投诉”等表述，既可以提升品牌形象，又能在一定程度上起到威慑跟卖者的作用。

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常见问答(FQAS)

产品描述应该包含产品名称、主要特色、应用场景、技术规格、产品优势等相关内容,让客户快速了解产品的详情。

一般来说,产品描述的长度控制在70-150个词以内就可以了,过长容易让客户看起来很麻烦,过短又无法描述产品细节。

积极突出产品的主要优势,使用简洁明了的语言总结产品的用途和解决的问题,避免复杂的技术词汇,注重产品为用户带来的体验和价值。

使用较为活泼的语气来撰写,可以适当加入一些感性修辞,但要真实可靠。格式上区分不同部分,内容顺序合理,配合产品图片一起呈现更佳。

对于功能模块复杂的产品,可以根据产品不同模块单独进行描述,有助于客户快速了解产品各个部分的功能。