亚马逊运营必备操作：变体合并

整合与拆分Listing，是卖家在经营中经常使用的一种方法。通过简单的合并和拆分就可以实现你的运营目的。

早些时候，亚马逊上所有合并到一起的listing都会共享所有的review数量和星级。那时有些精明的卖家也是充分利用了这一点，在推新款时也会充分借助老款产品的力量。新产品成功后，又将listing拆分，各自拿走各自的review，成功实现了一个又一个新产品的成功推广。

如今，亚马逊的规则发生了巨大变化。大多数类目中，个别子体listing的review等部分不再被共享，因此说合并和分割变体似乎失去了原来的意义。

但目前，分拆合并仍是重要手段之一。

1.拆分变体可以去掉有不良评价的产品。

迄今为止，并非所有类目下的review都实现了单独显示。因此，在一些类目中，可以将listing拆分，当某一类目中有差评出现的多了，会影响产品的转化率。这个时候就可以吧listing进行拆分。

2.合并变体可以提高产品的权量。

在亚马逊的搜索页面上，各个产品会被按不同的权重来排序。在这种情况下，具有变体的产品只能显示一个listing，而其他listing则处于被隐藏的状态。当这种情况发生时，亚马逊会给这个展示的listing赋予更多的权重来弥补隐藏的变体listing的损失。

3.合并listing可以实现不同的功能。

当产品销售进入滞涨期时，可采用新产品引流的方式，将新产品引流到已进入衰退期的老产品中。因为新老产品共用一个接口，所以新产品能有效地刺激老产品的销售，减少产品跳出率，提高产品转化率。

总而言之，合并和分割listing有很多好处，以上就是其中的一部分。拆分listing是亚马逊运营中必不可少的技巧之一。

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常见问答(FQAS)

变体合并指的是把同一个产品的不同颜色、尺码等变体合并在一起,形成一个产品。这可以减少库存管理难度,提高客户体验。

变体合并主要有以下好处:

1) 减少仓库存管理难度。不再需要根据每个变体单独管理库存了。

2) 提高客户体验。客户在购物车或者订单页面就能一次性看到该产品的所有可选择变体。

3) 提高销售效率。变体合并可以提升产品在搜索结果和购物车中的排名系数。

实现变体合并主要步骤是:

1) 把同一产品下的所有变体信息,如颜色、尺码等,输入到相同的产品详细页面。

2) 在购物车和订单页面,选择商品时显示其所有的变体选择项。

3) 仓库和后端管理系统需要支持把多个变体视为一个产品来进行库存管理。