亚马逊运营技巧：合并和拆分Listing

亚马逊运营中，常用的手法是：整合与拆分Listing。

运营目标的实现可以通过简单的合并和分割来达到。

早些时候，亚马逊上所有的listing组合在一起，共享所有的review数量和星级分数。

这个时候，经验老到的一些卖家就会充分利用这点，打造爆款新品就会充分借助老款的力量。

新产品成功打爆后，又将listing拆分，各自拿走各自的review，实现了一个又一个新产品的成功推广。

如今，亚马逊的规则发生了巨大变化。

大多数类目中，个别子体listing的review等部分不再被共享，因此说合并和分割变体似乎失去了原来的意义。

但目前，分拆合并仍是卖家运营的重要手段之一。

一、拆分变体可以去掉差评多的产品。

迄今为止，所有类目的review还没有全部实现单独展示。

因此，在一些类目中，可以将listing拆分，当某一类目中有很多差评从而影响产品的转化率的时候。

这个listig可以消除自己的差评，从而增加所有产品在父体节点下的星级和分数。

2.通过合并变体增加产品的权重。

在亚马逊的搜索页面上，不同产品通过不同的权重来排列。

在这种情况下，具有变体的产品只能显示一个listing，而其他listing则处于被隐藏的状态。

当这种情况发生时，亚马逊会给这个展示的listing赋予更多的权重来弥补隐藏的变体listing的损失。

三、不同打法可以通过合并listing来实现。

当产品销售进入滞涨期时，可采用新产品引流的方式，将新产品引流到已进入衰退期的老产品中。

因为新老产品共用一个接口，所以新产品能有效地刺激老产品的销售，减少产品跳出率，提高产品转化率。

综上所述，合并和拆分listing对于卖家运营有很多的益处，以上就是其中的一部分。

这也是亚马逊运营中必不可少的技巧之一。

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常见问答(FQAS)

回答:你可以联系亚马逊客服,给出产品ASIN号码和详细说明。亚马逊将审核申请,如果合并或拆分Listing没有问题,将及时处理。合并Listing主要应对同一产品不同属性的情况,拆分Listing则适用于一款产品有不同变体需要独立销售。保持Listing单一化有利于提升转换率。

回答:联系亚马逊客服操作合并或拆分Listing后,历史销量和评论数据将自动移至新Listing页。所以这两项核心数据不会消失,还可以继续支持产品推广。但需要注意合并或拆分后,关键词排名和静态页面可能需要一定时间重新构建。操作前后可以关注这些细节,规划营销策略相应调整。

回答:亚马逊政策上不会因合并或拆分Listing直接收取费用。但如果产品需要重新跑PPC广告或合作伙伴计划推广才能重新获得用户流量,那么这部分费用还是需要承担的。Listing调整本身是免费的,但相关营销支出需要根据实际情况而定。建议提前评估完整成本,谨防额外开支。