亚马逊卖家优化listing的几点建议

亚马逊卖家最关心的是销售额，那么影响销售额最重要的因素是什么？很多销售者都会回答：自然搜索结果排名。但是不管怎样，listing对销售者的重要性不言而喻，一旦有了任何风吹草动，那么listing的优化将会怎样呢？

• 商品标题。

好的标题，应该包含以下五个要素：品牌名称、产品名称、功能词/特征词/属性词(产品的独特性和差异性)、配饰词和标点断句。

• 五点产品说明。

就内容而言，产品描述最好由四个部分组成：

第一个部分是：情绪化部分，讲述品牌故事、制作品质背景等；

第二个部分是：产品描述，简述核心产品参数对消费者的影响；

第三个部分是：质量保证及售后服务，卖家可在此部分重点强调自己对产品质量的保证，如提供一年的质量保证，随时提供及时的问题解答等；

第四个部分是：包装信息，任何产品都要写清楚包装信息，如是，可写清详细情况，如有赠品，还可单独列出赠品内容；

产品图案合格，应符合下列要求：

一、辅助图3张以上，图片的高、宽像素数至少1000个，图片面积占图片85%。

二、如果有相关的展示型视频，最好上传上去，让展示品更加生动。

比如产品亮度高，用户体验好，产品说明性视频。而且使用好360vw(360°旋转的产品)，可以让消费者对商品“无死角”的了解。

• 关键字

利用JS等专为亚马逊开发的关键词搜索工具，可以使关键词统计更加精确和全面。

从您销售的产品开始搜索关键词。首先进行关键字调查，把亚马逊推荐的关键字放入工具中检索，根据统计数据选择适合自己的关键字。

卖家可根据产品的特点写出相关关键字，也可根据搜索结果推荐关键字选择部分适用。顾客经常提到的词，也可以选择一些添加到他们自己的网站上。

一天之内没有亚马逊listing优化。而且该产品的listing也并非一成不变，卖家也需要实时跟踪listing的效果，根据listing的实际效果不断调整，使其达到最优化，从而不断提高产品的销售。

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常见问答(FQAS)

产品标题应该简洁明了,准确反应产品功能和特点。可以使用关键词,但不要机械重复。标题最多60个字符,尽量体现产品优势。

产品描述详细阐述产品功能、性能参数、使用场景和优势,配合图片让买家了解产品。描述不超500字,阐述产品重要信息和优点。语气活泼浅显,买家容易产生购买冲动。

主图需要清晰明了反应产品,其他图片从不同角度补充描述。图片大小在200K以下,格式选择JPG。上传6到12张图片让买家感知产品 360°。排版美观高质量有助提升购买率。

根据产品属性精准划分分类,让买家更容易定位到产品。分类需要观察交易量大的类目,千万不要随意设置。分类能帮助产品在搜索结果页和类目页获得更好的曝光率。

适当使用限时优惠等促销方式,激发买家购买欲。但不要随意降价打折,影响产品形象。优惠力度控制在10%以内,并给出明确结束时间。同时宣传促销活动吸引目光率。