亚马逊卖家要知道的优化listing常识

不管是新的亚马逊卖家，还是有经验的卖家，花时间研究竞争对手listing是优化自己listing的最佳方式。卖家可以从以下6个方面来研究listing，慢慢优化listing。

1、列出竞争对手的排名。

要提高亚马逊在搜索领域的排名，首先要确定竞争对手的关键词排名。这有助于确定哪些关键字最有可能推动产品销售。卖家可在此使用一些关键字工具进行关键字研究。

2、浏览亚马逊的搜索结果主页。

下一步是在亚马逊上搜索框中搜索关键词，经过几次搜索后，你就会知道哪一类卖家目前占据主导地位。

仅查看关键字搜索结果页面的第一页和第二页的结果，并记录您看到的内容：通常会在标题中出现的关键字，产品评论的平均数量，以及主要广告客户的广告客户。这有助于识别竞争对手和了解自己的位置。

3、缩减规模，看看是否有一个好的listing。

现在，您已经知道了购物者在搜索关键字时看到的内容，接下来我们将查看listing的运行情况，并查看是否可以在搜索结果页面上找到可能影响其排名的因素。

卖家可以看到它们是否便宜，有许多评论，是否有其他因素吸引着消费者的目光。

4、竞争对手产品网页分析。

在分析竞争对手产品页面时，重点关注5-10个竞争对手的关键词搜索结果页面的首页，并对其产品页面的这些元素进行仔细检查。

卖家应该注意那些表现最佳的listing中包含或忽略的关键词。例如，竞争对手可能仅仅是因为价格低而获得更好的排名，但是那些寻求高质量产品的买家会被强调产品特性的listing吸引。

专注于竞争对手用于强调产品功能和相关信息的语言，将帮助您提供更丰富的信息以显示产品，并鼓励产品转换。

5、通过评论找出竞争对手的弱点。

货品评估不仅要通过寻找买家来谈论你的产品，寻找新的关键字，而且要识别竞争者的弱点。如果你的竞争对手有很多的评论，那么在你找到一个好的方法之前，先去检查一下差异，看看你能不能找到他的弱点。

6、由Q&A确认客户的痛点。

通过亚马逊的Q&A功能，你可以识别出你的客户在竞争对手网站上找不到的关键信息，这就为你提供了一个机会，在五个描述中包含这些细节，以鼓励买家挑选你的产品。

要知道，消费者花在产品研究上的时间越长，最终购买的时间就越长，而消费者从竞争对手那里购买的时间也就越长。因此，快速反应和处理卖家信息中可能存在的因素对转化率有很大影响。

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常见问答(FQAS)

产品描述是优化listing的重要部分。描述应该简洁清楚且内容全面,内容应包括产品主要特点、使用说明、产品爱好者可能问的问题与答案等。描述最好结构化清晰,使用标题和分段可以帮助买家快速找到他们关心的信息。另外,可以增加产品实景图片以增强商品可视性。

产品定价需要考虑其质量与功能,同类型产品的当前价格水平,以及产品销售额等多方面因素。价格不宜过高过低,过高可能流失客户,过低容易造成销售额与利润下降。定期调查同类商品价格水平,根据市场变化及时调整也很重要。同时,使用优惠券等促销方式可以提高产品曝光度和销量。

产品图片是买家第一个接触产品的重要窗口。图片应高清大图,从各个角度展示产品外形与细节,补充实景图片可以帮助买家理解产品真实情况。图片标题需简短明了,对产品特点进行概括。此外,可以根据产品特点设置多张不同角度的主图片,引导买家浏览产品全貌。同时,应注意图片尺寸规格,避免影响页面加载速度。