亚马逊卖家优化listing如何挖掘产品卖点

对于亚马逊卖家来说，listing很重要，简单地说，就是告诉买家我们在卖什么，展示卖家的产品有多好，深入地说，就是展示我们不同或解决用户痛点的特点。这种不同或解决痛点是listing必须反映的内容。以下就和卖家们分享如何挖掘产品卖点。

一、Listing卖点挖掘思路。

亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing所以在写listing我们需要考虑的时候A9算法因素，根据其权重做出不同的重点：

1.销量影响排名。产品销量直接影响转化率，所以很多卖家报名LD冲销量，提高排名。

2.review影响严重。评价数量和评分严重影响转化率。买家在购买时总是寻求有经验的帮助。最有经验的是购买过产品的用户。

3.Q&A。Q&A 优化不容忽视。值得注意的是，问题是卖家可以从买家的角度回答注册亚马逊的电子邮件。

4.产品质量和价格因素。这两点严重关系到转化率，质量影响退货率和评价，价格是否剁手的关键因素。 

5.编辑产品listing标题、五点、描述要与产品有很高的参与度，要想获得高排名，那么产品的每一点都要密切相关。 

6.标题。产品标题要精炼，产品的高转化率关键词要放在标题里，不要添加不该写的东西(如不知名品牌、无关紧要参数等)。 

7.卖点的书写。内容要包含产品的各项功能、特点、大小等关键性因素。图片要与五点的描述相呼应，可以用图片 文字的形式来展示五点描述。 

二、卖点写的标准。

1.简洁简洁。

2.突出亮点。许多亚马逊卖家在同一供应网站上提货，所以我们应该关注产品的差异，从卖点开始，创造差异化产品。

三、写产品描述。

1.穿插关键词。在五点介绍产品时，穿插重要关键词，如标题和五点插入ST与产品相关的关键词以外 因为亚马逊的搜索不局限于标题，基于整个标题listing都有搜索权重。

2.产品参数。书写listing重要映重要参数，但一些不必要的参数不应放在标题中，必要的可以放在标题中，如移动电源的毫安和产品颜色。 一些能影响购买的产品参数应的产品参数。

3.功能。目前亚马逊同质化商品严重，开发产品要注意写作listing突出产品的特点，与众不同。

4.用途。产品的用途应与图片相呼应。

以上就是和卖家们分享的卖家优化listing如何提取产品卖点，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

产品卖点主要包括:产品功能特点、产品用户体验、产品优势与竞品区别、产品质量与可靠性、产品价格性价比等。

根据产品的主要功能特点或解决的问题,使用表述突出产品的核心价值,同时结合用户视角描述产品带来的体验或便利。

突出产品与其他同类产品在功能、性能、质量或其他方面的明显优势,可以采用对比表述明确区分产品优势。但不宜贬低竞品,语气保持友好。

选择产品的2-3个关键卖点,用清晰易懂的语言进行表述,关注用户视角,并以点列方式进行阐述,保持描述的简洁扼要。

查看Listing是否根据产品的最大销路特点进行了重点突出,同时兼顾简洁性,让客户一眼看过去能迅速了解产品的核心优势。这是判断Listing是否突出产品卖点的重要标准。