亚马逊卖家开店必知：添加变体对产品有影响吗？

国内电商行业的发展日趋激烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。在亚马逊电商平台开店的卖家们都知道，大多数商品都有多个变体，包括风格、型号、颜色、尺子等，那么添加变体对产品有什么影响呢？

1.为了提高产品排名，在亚马逊上，有变体的产品属性比没有变体的产品属性要多，这会在一定程度上增加产品的曝光率，从而使产品曝光率增加Listing的排名会增加。 

2.为了买家评论最大化，亚马逊一些卖家会将类似的产品合并到单一的主要产品界面listing上，亚马逊将为所有消费者整合这些产品的主界面，当消费者搜索这些产品时，亚马逊将优先向消费者展示您的产品listing。

3.增加购买转化率，流量是产品的基本资源，变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引不同的消费者，引入更多的流量，变体也可以增加消费者在产品页面上的停留时间，每一秒浏览，购买机会可能会增加一些。 

4.当卖家listing由于某些原因缺货或者被审核，流量很少，很难推高排名。这时，卖家可以做一个新的listing，然后一起做变体，把以前的变体合并在一起listing库存调整为零，然后开始按新产品推，因为已经积累了review和Q&A，很容易被列入新产品列表。使用这种方法需要注意的是，最好有两个listing是同类产品，否则review也很难提高转化率。 

总之，为多变体ASIN开放广告不仅可以为购物者提供更多的选择，增加页面停留时间，帮助他们在最短的时间内购买他们想要的产品，还可以帮助卖家进行新产品推广、新产品测量和滞销产品推广。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊允许卖家为产品添加颜色、大小等物理变体。添加变体可以帮助客户更容易找到满足其需求的产品,从而提高销量。

添加合理变体对产品排名影响不大。但变体内容过多或描述不清晰会影响顾客购买体验,从而降低产品销量。建议变体数量控制在5个以下,描述清晰直观。

不需要。亚马逊支持为一个产品同时添加多个变体选择,客户可以在产品详情页选择自己需要的规格进行购买。这可以大大简化卖家的上架工作量。

是的,亚马逊基础版不对变体功能收费。但如果需要大量增删变体内容,建议升级到高级账号以获得更多变更权限。