亚马逊卖家优化listing的四个有效方法

国内电商行业的发展日趋激烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。亚马逊卖家都知道Listing优化对排名和转化有重要的影响。以下就和卖家们分享优化listing的四个建议。

1.图像位置的充分利用

这是很多亚马逊卖家的常识。但许多大大小小的品牌通常只显示其产品和包装的图片，或添加展品折叠或展出的照片。图片位置的充分分配不仅指图片的数量，还包括如何使用每张图片。

在亚马逊购物和在实体店购物是不同的。顾客不能触摸产品，不能观察产品的细节，更不能想象产品在生活中的实际应用。

因此，为了帮助客户了解您的产品将如何满足他们的期望，卖家需要尽可能地用图片传达更多信息。使用所有的图像位置或以图片的形式再次展示bullet内容，以确保客户清楚地了解产品的重要细节和特点，并帮助客户更快地决定是否下订单。

由于亚马逊对主图有特殊要求，所以以下方法仅适用于详情页图片，主要包括以下几种方法

生活照片：为了展示产品的主要功能或优势，展示产品使用的图片，通常包括产品的不同形式、库存图片和标签。

信息图：信息图能突出显示产品的主要特征、优势和重要细节，有助于促进产品转化。

尺码表：详细显示产品尺寸，使客户能够快速判断产品是否满足需求。

详情图：展示产品细节，突出产品质量、功能、质感等。

将这四类图片与标准产品图片组合在一起，可以充分利用图片位置。此外，在添加图片时，由于产品详情页面的缩略图只显示了主图片和前六张图片，因此请将最相关、最重要的图片放在前六张图片中。最后，保证不因更换设备而改变图片。

2.视频

平台上很多卖家都没有充分利用好视频工具，所以添加视频可以让产品listing脱颖而出，提升产品转化率。

3.店铺页面

亚马逊一直在努力将店铺页面的新功能进行整合，能够帮助店铺从赞助品牌广告中吸引流量，提供选品组合的购买。所以优化店铺页面能够提升品牌总订单量的平均值。

为了给店铺引流，亚马逊一直在尝试在产品详情页上放置店铺页面。

4.A+Content

A+Content的前身是SellerCentral的图文品牌描述(EBC)，是一种潜在的提高转化率的方法，可以在产品标题、bullet或图片中添加不到信息。

以上就是和卖家们分享的优化listing的四个细节，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

是的,产品图片质量越高对SEO和客户购买决定都很重要。应提供多张清晰、完整的产品图片,并设置主图。

产品描述应清晰全面,说明产品主要功能、规格参数和优点,吸引更多浏览者。同时不要忽略关键词密度合理。

价格应考虑客户购买心理和竞争对手水平进行设置,并提供较佳的价格策略,如满减等活动卖点客户。

利用产品关键词为标题、描述等内容进行优化,同时完善产品分类和属性标签,使用更多高质量产品图片与视频等,以帮助产品在搜索结果中排名更高。