亚马逊卖家在做竞品分析的时候，需要一些技巧来对竞争对手listing来做汇总分析，下面来看看这些技巧的操作步骤。
1、如何查看产品是否合并了僵尸链接/几个子体：
最简单的方法是，如果卖家能在评估内容中看到其他不属于该产品的评估，则合并；使用插件查看评论曲线是否在线有多个评估，评估是否在中间急剧增加或急剧下降。如果是，则合并；合并几个子体；添加一个商品变体-添加或更新现有的变体系列-搜索asin。这里将显示所有变体数量、asin变体属性等数据。
2、如何知道哪个链接卖得更好/主要推动：
看看哪些评论更多，主要推动/销售得更好。下载评论还可以看到其他人是否捡了僵尸链接。
3、如何分析产品排名波动：
主要看竞争产品Best sellers rank的排名。新产品还可以观察new release的排名，观察most Wished for和most gifted排名。根据竞争对手排名的变化，找出竞争对手最近有什么新动作，或者Listing有什么bug。注意竞争对手拿到了什么标签。
4、如何分析产品关键词的位置和收录：
随着竞争产品一些核心关键词广告位置和自然位置的变化，卖家可以在前台无痕迹地搜索记录；通过关键词的位置，卖家可以找到竞争对手广告的主要核心词，以及订单的核心词是什么？卖家可以将其用于优化Listing关键词和广告策略；品牌卖家可以直接使用ABA查看关键词。
5、如何分析原产品的广告投资：
使用类别核心关键词进行搜索，查看亚马逊的前三页，哪些类型的广告出现了竞争产品，广告语言和广告材料是什么？电脑和手机都应该看到；此外，去小类中的Listing，看看竞争产品做了什么广告。
6、如何分析与产品相关的流量控制：
卖家可以直接打开竞争产品的Listing页面，看到卖家可以直接控制的是New model、Bundle、A+ crostable、店铺cross promotion的设置、广告上直接打自己的Asin和手机Post。卖家可以看到竞争对手在这些层面上操作了什么？还有一些间接操作，如FBT、Compare with similar items等，竞争对手是否也抢占到了。
以上就是小编整理的亚马逊竞品分析的6个技巧操作，希望对你有所帮助。
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常见问答(FQAS)
Q1:竞品分析的目的是什么?
竞品分析的目的是了解竞争对手的产品及营销策略,往好处看可以学习可以学习他人之长,往坏处看也可以避免重复他人之短。通过竞品分析可以帮助企业更好的定位自己的产品,设计更合乎用户需求的产品和营销策略。
Q2:如何选择需要分析的竞品?
选择需要分析的竞品,主要考虑以下几点:1. 直接竞争对手。2. 产品功能类似但目标用户不同的竞品。3. 产品类型不同但解决问题相似的竞品。4. 热门且用户群众广泛的竞品。5. 经营模式或策略独特的竞品。6. 市场占有率高的竞品。以上标准可以帮助筛选出对自己最有参考价值的竞品进行深入分析。
Q3:竞品分析需要关注的主要内容包括什么?
竞品分析需要关注的主要内容包括:1. 产品或服务的特点。2. 销售渠道。3. 定价策略。4. 市场定位。5. 营销推广策略。6. 用户画像。7. 用户评价。8. 运营模式。9. 未来发展规划。通过对以上各个环节的评析,可以对竞品有一个全面深入的了解。
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