亚马逊新手选品切忌走入误区

亚马逊新手选品切忌走入误区

一、盲目跟风

1、选购平台热销产品：

对新卖家而言，竞争压力大，有太多不可控制的因素；

2、代销网站一键上架：

很忙、很累却很难赚钱；

二、缺乏市场分析和竞品调查却"只靠个人喜好"

1、中西方偏好差异：

由于中西方偏好差异、审美差异、文化障碍、应用场景差异等，这些差距是无法逾越的；

2、自以为是：

经常导致选品失败。

三、盲目追求高质量产品

1、尽管亚马逊的顾客对产品质量的要求比较高；

2、但是卖家如果一味地追求高质量，就意味着高成本；

3、高成本意味着必须卖出高价格，而高价格意味着没有优势。

四、盲目追求差异化

1、运营周期长，风险增大：

功能差异导致成本增加，专有私模导致成本高，进展缓慢，质量不稳定；

2、数量差异化导致成本高: 搭配差异化和包装差异化同样导致成本高。

五、盲目追求大市场

1、大爆款往往由大卖场所把持： 黑白通吃，竞争激烈;

2、新卖家小卖家不一定能有发展空间和机会。 例如电子类的"吉祥三宝"。

六、盲目追求冷门的产品

1.害怕竞争而选择冷门的产品: 没有搜索结果;

2.但也意味着没有市场。

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常见问答(FQAS)

对新手来说,逛亚马逊了解产品不需要花太多时间。但是,如果每天上来就一片刷新,看什么都想买,这样实际上很浪费时间。可以固定几个频道,比如吃喝玩乐、运动 fitness 等,这样可以聚焦点闲逛。

选择卖家时,最重要的标准是卖家的信誉度。亚马逊卖家如果评价较高、问题解决率高,才是值得信赖的选择。不要轻信价格最低的卖家。同时查看产品评价,了解买家对产品质量是否满意。

部分国内同款商品价格确实比亚马逊进口商品低很多。但国内商品质量是否与国外一致,以及售后是否得心应手,这还需慎重衡量。对新手来说,选择那些信誉度高的国内卖家比较保险。

选择快递时,平时都是选择“亚马逊全球速递”,这样可以解决很多质量问题。但是如果是价格较高的大件商品,选择海外邮寄反而会便宜很多。这取决于你选择的商品及价格。