如何帮助亚马逊小白卖家进行商品选择？

亚马逊个人小白卖家如何选品

一、产品多维度考量

选品是做亚马逊的核心工作，不管是国内电商还是跨境电商，打造爆款能让店铺销售快增加。在选择产品的时候，要考量产品的多个维度，包括产品的市场体量、类目、材质、价格、尺寸、季节性、关税、竞品等几十项数据，通过数据分析，给目标产品进行打分，满足要求的产品，运营部门会制定详细的运营策略，并预估产品的销售额，做好利润分析。

二、类目选择

很多新卖家，对于亚马逊市场不是特别了解，选择类目的时候多是参考国内比较热门的产品类目。但是做亚马逊，一般不要参考国内市场，而是要从国际市场出发。一般来说，新手卖家最好是找一个蓝海市场或者3及以下的红海市场去开发，这样有利于卖家更好地进行分析。

三、价格区间

特别是在开发亚马逊美国站或者日本站时，一般尽量避免去开发客单价太高的产品。最理想的情况就是开发10-50美金左右的中低价位的产品（国内成本价大概20-50元左右都可以）。这样子一来不仅利润够大而且也能吸引客户来购买。

四、季节性

季节性也是影响卖家店铺成功与否的一大因素。最早开始将中国服装厂代运营在海外市场上就是利用季节性来促进店铺生意。但对季节性布衣物来说也要注意风险。如果想要成功开发季节性物料就要有很强的运营能力以及丰富的海外电子元习惯去保障店铺生意。 总之，新手卖家拿到新物料后要先去考量上面几个方面才能决定此物料是否能成功上架并大卖特卖。

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常见问答(FQAS)

商品选择需要考虑用户需求、商品价格点、销售能力等多个方面。应考虑自己擅长的商品类型,热门商品类型,有市场需求的商品类型进行选择。同时需要考虑产品本身的价格是否可以获得合理利润。

可以查看类似商品在亚马逊或淘宝等平台的销量状况,优先选择销量较高的商品类型。也可以在社交媒体或行业论坛上搜索相关关键词,观察用户讨论的热点,了解用户的需求点在哪些地方。最后可以尝试采购少量商品上线试销,观察反馈情况来评估市场潜力。

商品价格要考虑成本价和市场价两方面。选择成本较低的通用商品类型,可以获取较高利润。同类商品价格区间内定一个易接受的价格点。价格不宜设置得太低或太高,影响正常销售。需要结合产品质量和服务进行定价。