亚马逊新手选品切忌走入误区

亚马逊新手选品切忌走入误区

作为一名新手，在开始选择自己的产品时，很容易陷入一些误区，本文就会根据市场需求和技术变化来评估这些误区，从而给出一些有用的建议，帮助新手们避免困惑。

一、不要盲目跟风

在选择产品时，不要被平台热销产品所迷惑。尽管这些热销产品也可以成为你的选择，但对新卖家而言，竞争压力大，有太多不可控制的因素。

例如：现在蓝牙耳机、移动电源这些都是平台上非常火爆的产品，但是它们竞争者太多，很难在这个行业中取得成功。

二、不要采用“一键上架”的方式

在内地的FBM无货源铺货模式中，很多卖家都会采用代销网站上的“一键上架”方式来上传listing，但这样会非常忙、也很难赚钱。因此卖家应该要有意识地去分析市场需求和竞品信息，再进行选品。

三、切忌只凭个人喜好

有时一个人可能会因为凭个人喜好来选品而彻底失败。例如中国人对电子产品的审美标准不同于西方人的标准；应用场景也存在明显差异……因此卖家们应该要尊重当地市场的文化差异，从而避免失败。

四、不要盲目追求高质量

尽管亚马逊的顾客对产品质量的要求很高，但是卖家如果一味地去追求高质量，就意味着他们要傻傻地承受巨大的成本风险。所以如果卖家想要发展壮大，就应该学会合理平衡好成本与效益之间的关系。

五、不要盲目追求差异化

有时一个人会因为希望使其列表能够独树一帜而去对其列表进行大量差异化处理。然而这样也可能导致很多问题——例如成本上升、运行周期加长、风险加大……所以卖家应该学会合理平衡好列表独特性与效益之间的关系。

六、不要盲目去寻找大市场

很多新卖家都会去寻找大市场——例如电子类中的“吉祥三宝”——但是这样也很难成功。因为大卖场都是大玩家——很难找到有竞争力的利基市场。

seven. 不要盲目去寻找冷门的产品

有时卖家会因为怕竞争而去寻找冷门的产品——但是这样也是不明智之举。因为冷门也意味着无市场——也就是说选此类产品意味着几乎是注定失败……

总之，作为一名新手卖家，应该学会合理判断形势——避免重复冲击此前已然撞牆的故障——学会根据市场情况来选取促使生意壮大的列表—学会正确理性看待已情况——从而使生意能够壮大而不是衰退.

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常见问答(FQAS)

常见的新手误区是认为亚马逊商品只 selling 海淘货,其实亚马逊上有很多国内商品也。另一个误区是认为价格一定比淘宝低,实际上有时价格可能不像想象中那么低。

对新手来说,最好选择价格低些、描述清晰、评价多且好评率高的商品。这样产品质量和详情都能让人放心许多。另外最好选择运费低廉或免运费的货源,这样总费用也更可控。

判断商品质量最好的方式是查看商品评价,看评价人描述使用体验和照片,可以了解一些隐藏问题。同时关注好评率,好评率越高产品质量信心就越高。描述中如果提供产地、材质等具体细节,也有利于评估质量。