国内电商行业的发展日趋激烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。亚马逊卖家都知道Listing优化对排名和转化有重要的影响。以下就和卖家们分享优化listing的四个建议。
1.图像位置的充分利用
这是很多亚马逊卖家的常识。但许多大大小小的品牌通常只显示其产品和包装的图片，或添加展品折叠或展出的照片。图片位置的充分分配不仅指图片的数量，还包括如何使用每张图片。
在亚马逊购物和在实体店购物是不同的。顾客不能触摸产品，不能观察产品的细节，更不能想象产品在生活中的实际应用。
因此，为了帮助客户了解您的产品将如何满足他们的期望，卖家需要尽可能地用图片传达更多信息。使用所有的图像位置或以图片的形式再次展示bullet内容，以确保客户清楚地了解产品的重要细节和特点，并帮助客户更快地决定是否下订单。
由于亚马逊对主图有特殊要求，所以以下方法仅适用于详情页图片，主要包括以下几种方法
生活照片：为了展示产品的主要功能或优势，展示产品使用的图片，通常包括产品的不同形式、库存图片和标签。
信息图：信息图能突出显示产品的主要特征、优势和重要细节，有助于促进产品转化。
尺码表：详细显示产品尺寸，使客户能够快速判断产品是否满足需求。
详情图：展示产品细节，突出产品质量、功能、质感等。
将这四类图片与标准产品图片组合在一起，可以充分利用图片位置。此外，在添加图片时，由于产品详情页面的缩略图只显示了主图片和前六张图片，因此请将最相关、最重要的图片放在前六张图片中。最后，保证不因更换设备而改变图片。
2.视频
平台上很多卖家都没有充分利用好视频工具，所以添加视频可以让产品listing脱颖而出，提升产品转化率。
3.店铺页面
亚马逊一直在努力将店铺页面的新功能进行整合，能够帮助店铺从赞助品牌广告中吸引流量，提供选品组合的购买。所以优化店铺页面能够提升品牌总订单量的平均值。
为了给店铺引流，亚马逊一直在尝试在产品详情页上放置店铺页面。
4.A+Content
A+Content的前身是SellerCentral的图文品牌描述(EBC)，是一种潜在的提高转化率的方法，可以在产品标题、bullet或图片中添加不到信息。
以上就是和卖家们分享的优化listing的四个细节，希望对卖家开店有帮助。
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常见问答(FQAS)
在哪里可以找到我的产品的销售数据?
亚马逊为每个销售商提供销售报告,您可以登录销售商中心查看产品的销售量、销售额等关键数据。这些数据有助于您了解产品的销售表现,并根据数据调整产品详情或促销策略。
如何进行产品优化以提高销量?
您可以优化产品标题、主图、产品描述等重要元素。比如使用重要关键词,提供清晰的主图与细节描述,解决可能的用户疑问。此外,定期上新产品库存和优惠促销也有利于提升销量。还可以调研用户评价,不断完善产品以满足更多用户需求。
是否需要进行广告推广?
对于新上线的产品,进行广告推广可以帮助快速曝光与获得用户关注。但广告成本需要因应产品售价与预期利润进行衡量。对于热门产品,维持一定规模的广告投入可以保持销量。但CORE产品长期依靠自然搜索结果与优质列表也无需过多广告支出。选择合适的推广渠道需要结合产品特征进行决策。
如何管理差评?
对待每一条差评要以用户为重,并以积极透明的态度进行沟通或补偿。同时分析差评原因,从产品或服务层面进行改进。可以主动联系用户了解详情,并解答他的疑问。这有利于缓解客服压力之余,也可以防止差评继续扩散。个别不可挽回的差评,可以申请亚马逊删除。但这种做法要慎用,以免滥用亚马逊政策。
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