如何分析亚马逊业务报告中的数据？

如何分析亚马逊业务报告

一、比较行业平均转化率，了解产品水平

1.1 亚马逊的平均转化率

根据亚马逊的业务报告，可以看到页面浏览量、买家访问次数和订单转换率。亚马逊的平均转化率在9.7%左右，也就是说有100个客户访问页面，只有10个人会购买。当然，不同类别的具体产品转化率不能相同，例如玩具的转化率大约是12%、C类大约是3%、17%。

1.2 比较行业平均转化率

当卖家了解到自己产品的具体转化率之后，就可以通过将其与行业平均水平进行比较来了解产品水平。如果卖家发现自己的产品水平远低于行业平均水平，那么就应该考虑修正listing内容或者补充流量来提升产品水平。

二、判断是否需要修改listing

2.1 转化率低时是否需要修改listing

当卖家发现自己的listing所得到的转化率很低时，就会怀疑是否需要修改listing内容。很多时候，用户对listing感兴趣有可能是因为listing中的五点描述或者其他图片不够吸引；或者是因为前面差评所导致用户对该listing的感兴趣度有所减弱。因此，如果发现listing所得到的市场反应不佳，就应该考虑是否需要对listing内容进行修正。

三、判断流量是否充裕

3.1 转化率作为判断标准

根据listing所得到的相应的流量以及对应的买家数量（以及对应的买家数量），卖家就可以通过不断地尝试来判断流量是否充裕。如果发现流量不够多而且也不能得到任何上升，卖家就应该考虑如何将流量带入listing页面中。

四、根据站内外流量情况进行优化

4.1 站内外流量情况

如果想要有效地优化站内外流量情况（特别是在开启新一波站外渠道时），卖家就应该先记录好原来站外流量情况以及原来站外流量所带来的相应效益。然后将新站外流量加入之后，再根

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊卖家中心,进入“报告”模块,选择时间区间下载pdf或Excel版本的业务报告。报告中包含了销量、收入、退货率等重要指标的数据。

主要包含销量、销售额、退货率、重订单率等数据。这些指标可以帮助卖家了解产品的销售情况,找出问题和优化空间。

你可以对比不同时间段的数据来了解产品销售趋势,研究销量和销售额在不同日期的表现,分析退货原因来优化产品或服务。还可以和竞争对手的数据进行比较,获取更全面 objective 的见解。

根据销量和销售额表现好的产品特点总结经验,针对销量较低的产品找出原因,加强优势、改进不足之处。也可以根据重订单客户分析注目客户群,优化营销策略和内容。