亚马逊卖家应该关注哪些店铺数据？

亚马逊卖家要重视的店铺数据有哪些？

作为跨境卖家，改善企业资金流动的能力必须得到相关数据的追踪。因此，我们提供了以下十种数据，可以帮助亚马逊卖家更好地评估和管理它们的店铺。

一、销售与退货

跟踪销售量和退货量，尤其是按主要产品线或者类别进行分类，这样可以更好地分析退货率是否异常。此外，还要关注各类促销/市场渠道的销售情况，以评估广告和促销活动的效果。

二、订单数量

无论是生产线还是市场渠道，都要关注订单数量。虽然每日的总销售额可能相同，但是如果定单数量有所不同，就会影响最终的利润。

三、平均订单金额

通过监测平均定单价格（也就是总销售额÷总定单数），可以有效地评估店铺对于诱导用户多买多优惠的能力。

四、销售成本

要注意直接成本，这包括产品成本、运输成本、广告成本等等。将直接成本与总体预算进行对比，并与上期、去年同期进行对比分析。

五、毛利润

将总销售减去直接成本得出来的就是店铺的毛利。考察一下不同产品之间的差异性及其毛利率是多少也很重要。

六、访问人数

监测店铺的来客人数及其来源，对于评估市场策略及其效益也很重要。

七、转化率

转化率即月订单数÷月访问人数=X%，如果流量很大但是交易量很少时便要分析失误出在何处。

八、营销成本

关注一下你要用多少资金来吸引一位新客人来到店中及如何扩大新客人之间的忠诚度也是必不可少的。

九、间接费用

由于间接费用都是固定的（工资/房租/物流/保险/水电/广告等等）所以此处将不随市场波动而变化。不过当然也要尽可能的省去不必要之处。

十、净

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常见问答(FQAS)

店铺销量是指店铺在一定时间段内,通过亚马逊平台实际完成的订单数量。它可以反映店铺在用户中的受欢迎程度。

一般来说,2-3%的退货率才是正常水平。超过5%的退货率可能表明产品或服务存在一定问题,需要公司作出调整。

成本价格是指商品的生产成本及运营成本。销售价格应高于成本价格,margin(利润率)= (销售价格-成本价格)/销售价格。一般商品的margin在20-30%之间比较合理。

最佳销售排名(Best Sellers Rank)反映商品在某一类目下的热门程度,数字越小表示越热门。但排名仅供参考,难以简单评判商品。需要综合考虑类目、竞争情况等因素判断。