亚马逊卖家如何识别其竞争对手？

亚马逊卖家如何找竞争对手？

亚马逊卖家要想创建一个高质量的Listing并有效地运营，就必须研究竞争对手，学习优势和劣势，把竞争者的缺失当成是自己的卖点。因此，找到竞争对手是卖家们的首要任务。

一、确定竞争产品

首先，卖家们要确定竞争产品，根据不同的目的制定竞争产品分析策略可以提高效率。如果卖家想要分析的是整个行业的情况，就需要找到更多的竞争产品进行比较和分析。而如果只是想对自己的产品进行比较，就不必找到所有的竞争对手。

二、从流量入口开始

在确定好要分析的行业后，就可以开始寻找竞争对手。如果不太熟悉该行业，可以用流量入口思维来找到该行业的竞争对手。此外，可以通过Best Seller类别、关键词、相关推荐来筛选出需要分析的品牌。

三、评估竞争对手

在筛选出竞争对手后，就可以开始评估竞争者。可以通过品牌实力、性质、经营模式来进行评估；具体而言：

1、 品牌实力: 了解该品牌发展历史（例如：评论数量/ 品牌知名度）;

2、 品牌性质: 通过看看Amazon Listing页面中卖家信息来判断是否为自营或者第三方;

3、 经营模式: 判断是否有多家店铺经营一个品牌或者多个品牌; 其次可以看看有多少个SKU在这个 Listing 里? 是否有 Prime 标志? 是否有 FBA 服务?

四、使用工具

最后一步就是使用相关工具来进行评估。使用工具能帮助卖家快速地看出竞争者的BSR 排名、星星数量, 这样卖家就能得出一个大体上的评估。 总而言之，如何找到竞争者是一门学问, 卖家们需要有耐心去思考并梳理出一套衔接的方法, 这样就能帮助卖家根据不断变化的市场情况, 把优势保留, 劣势化解, 站得住并保护好自己Listing 的市场地位。

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常见问答(FQAS)

你可以搜索自己的产品关键词和分类,看看搜索结果中出现的其他卖家。可以查看他们的产品标题、描述、价格以及评价,来分析竞争对手的产品优势和劣势。

比如看竞争对手的定价策略,是否使用促销或优惠券,产品描述质量如何,是否提供额外服务等。同时也要关注他们的销量和评价,看看客户对他们产品的反馈。可以从中观察到优秀的销售策略,以供你学习借鉴。

你可以设置竞争对手产品的监视,当它们发生变化时(如价格、库存等)你将得到通知。同时,也可以关注竞争对手在社交媒体上的活动,看看他们与客户的互动。这有助于你了解市场环境与趋势的变化。