三个点评估亚马逊卖家的竞争对手

亚马逊卖家竞争对手分析的三个点

一、分析竞争产品的广告策略

1.1 站内免费广告

站内免费广告主要是提高页面转化率，观察竞争产品如何做产品详细页面描述、图片等，以及竞争产品是否在同一时间范围内在站外推广渠道发布折扣，促进站内秒杀Coupon的折扣是多少。

1.2 站内付费广告

观察哪些竞争产品有品牌广告，哪些竞争产品总是占据核心关键词的第一行，观察竞争产品是否秒杀，效果如何，这些产品是否适合秒杀普通销售，秒杀销售飙升，增加了多少。此外，还需要找出是否出现在推荐页面。

二、分析竞争产品的评论

2.1 查看僵尸链接/几个子体是否合并

最简单的方法是在评估内容中看到其他不属于该产品的评估，即合并；使用插件查看评论曲线是否在线时有多个评估，评估是否在中间急剧增加或急剧下降。有的话合并；合并几个子体；添加商品变体-添加或更新现有变体系列-搜索Asin。

2.2 一个产品的理想分数是4.6-4.9分

如果listing评分很低，所以这个产品肯定有问题，需要重新考虑是否开发。review如果数量大，上架时间早，机会可能不大，就要通过一些小细节来使其凸显出来。

三、分析竞争对手的多变体

如何知道哪个链接卖得好或者主推得好呢? 可以看review数量多少以及主要价格、特性、图片、标准化等因素来考量。卖家也可以直接去看看具体Asin的listing情况, 这样就能根据Asin的表现情况来选取最佳的listing作为主要变体。

本文就是关

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

卖家可以通过优化产品类别和描述,提供更快的配送和退货服务,给顾客提供更好的客户体验来吸引更多顾客。定期审查自己的产品价格和竞争对手也很重要。

可以从产品价格、描述质量、店铺评级、出货速度等多个角度对比自己和竞争对手,识别自己的优势如什么,例如产品类型丰富,价格优势明显等;同时也要看看自己相对于竞争对手的不足,如描述写得不好,客户服务满意度较低等,以确定自身需要改进的地方。

可以优化产品描述提高搜索排名;参与促销活动降低产品价格;加强售后服务提高顾客黏性;拓宽产品类别吸引更多消费者;运用社交平台进行手机营销等,以吸引更多顾客购买。