亚马逊新卖家的误区点清单

亚马逊新卖家容易出错的地方盘点

当新卖家要进入亚马逊这个大型外贸电商平台时，如果按照国内电商的经验来做，就很容易踩到一些雷坑，这些错误轻则导致店铺毫无销量，严重的话可能会导致店铺被关。今天给大家盘点了几个新卖家容易出错的点，供参考。

一、Listing

1. 在亚马逊环境下，如果把一款产品的各种尺寸和颜色都弄到一个listing，并不是一件好事，不仅会分散ASIN权重，还会降低listing搜索排名，最终导致新上架的产品得不到曝光。

2. 关于图片(Picture)：总共需要7张图片; 主图最好呈现出立体三维图展示; 副图中以"标题+简单描述"的方式表达。

3. 关于标题(Title)：应该包含两个核心要素：产品关键词和修饰性的词语; 标题要遵循单词首字母大写、恰当使用标点、数量词尽量在前边三条原则。

4. 关于ST关键词(Search Terms)：隐藏在后台的关键词补充标题和描述中不能涵盖的产品关键词; 总字符数为250个字符; 单词之间尽量不重复、单词尽量按逻辑、不加标点。

5. 关于五行特性(Bullet Point)：形式上要注意以数字序号、开头两三个单词总括、以特殊符号开头三条原则; 内容上要参考竞品Listing(通过多个竞品Listing的重新组合)、通过竞品Review中提炼、要将重要信息表达出来。

6. Listing关键词优化的建议: 模仿同品类产品卖得好的listing; 找到有一定搜索量，不是很热门的相关关键词去冲这些词的前五名; 利用工具去找当地常用的同义词; 利用工具获取关键词搜索量。

希望上述盘点能够帮助到想入亚马逊的小白或者新手卖家。

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常见问答(FQAS)

新卖家开店最好选择自己熟悉的产品类型,了解市场需求大同小异的产品都是不错的选择。你也可以根据亚马逊热门商品排行,寻找一些畅销商品来开展。不过要注意产品质量和售后服务,这将直接影响你的信用度。

产品详情页面信息丰富清晰是吸引买家的重要因素。需要加入产品主图、参数规格、使用说明、经营承诺等内容,并注意页面格式美观大方。同时,积极从买家问答中总结经验教训,及时完善详情让买家了解产品。这将有利于提升商品 Converts 率和信誉。

定价要考虑产品成本价格和市场参考价位,但不宜低于成本。初期适当降低20%左右吸引买家。定期使用限时打折或捆绑再添赠等促销手段,同时利用亚马逊基金会等渠道助推产品。另外,积极利用亚马逊定期促销活动也是吸引买家的好机会。

及时回复买家问题才是保证客户体验的重中之重。新店建议每日专门安排时间处理买家需求,48小时内回复率要保持95%以上。重要是买家真正感受到被重视,不要因为回复迟缓而丢失客人。同时,根据问题分类进行整理,并积极完善产品详情解答大部分问题。