亚马逊交易旺季的6个广告推广策略

亚马逊旺季的6个广告布局步骤

随着2020年亚马逊旺季的来临，越来越多的卖家在为这场竞争做准备。准备好了吗？要搞清楚如何利用旺季来优化营销策略，增加流量和提高销量，以及怎样装修品牌旗舰店来吸引买家的眼球？下面就给大家介绍一下亚马逊旺季的6个广告布局步骤，一起来看看吧！

一、把握备战时间

要想在亚马逊旺季取得成功，卖家最重要的是要提前40-50天准备好。这样可以有效地改善转化，订单会上升。从储存食物、草到准备竞争工具，都要提前准备好。

二、做好流量定位

做好流量定位可以帮助卖家快速找到最佳的广告流量类型和渠道，这样能有效地避免盲目浪费资源。例如，如果卖家的产品是弹性带，可以先进行诸如哑铃、健身球、跳绳等广告活动的测试。从而找到最佳的流量结构。

三、装修品牌旗舰店

装修好品牌旗舰店可以吸引大量流量、订单和销量。数据显示将广告链接到品牌旗舰店的ROAS要高出17%。因此，卖家推广产品就可以利用这个方法来吸引买家。此外，卖家还可以通过A/B testing对不同版本的产品详情进行对比，从而找出最能受买家欢迎的版本。

四、优化标签

为了在旺季之前不受到影响，卖家也应该优化listing关键词标签、类别标签和ASIN标签。关键词可以通过亚马逊背景系统来得到帮助；而ASIN标签则要找出最能转化或者是最准确的标签来优化。

五、搭建广告矩阵

要想在竞争中胜出，就必须对SKU进行分门别类（例如主推、引流、新上市、库存囤货）。各个SKU之间要明明白白地区分开来。此外，也要对关键词话语进行分门别类——例如主推词、一级词、二级词、长尾词——用不同的打法去打击竞争对手。再加上各种广告工具的使用就OK了。

六、养词养广告权重

既然是“备战”旺季，当然也要“充电”——充电意思就是充电广告权重。因此：衡量ROAS, 排查优化, 充电广告权重, 淡水衡量, 精准优化, 高效落地. 要想在旺季中成功竞争, 测试新版本, 权重是一

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常见问答(FQAS)

回答:亚马逊交易旺季主要分为两个时段,11月底至12月初的感恩节至圣诞购物旺季;5月下旬至6月底的疫后购物旺季。

回答:在交易旺季,应优先推广日用消费品、个人护理品、家居用品、数码产品等日常商品。这些产品类型用户购买需求大,易产生冲动购买。

回答:可设置限时优惠、满减优惠、低至一文优惠等价格促销。也可以与运营商合作,提供运费补贴或返现等活动。

回答:发布营销文章,总结热门产品;制作礼物购物指南,提前做好准备;开展主题活动,与节日形象融合等内容营销方式。

回答:分析用户行为细分,针对不同目标客户群进行个性化广告投放;优化 Landing Page ,提高点击换购率;投放 Search 和 Display 广告。

回答:及时回复评价,解决问题;提供超出市场水平的售后服务保障;进行问卷调研了解客户需求,不断改进产品和服务。