亚马逊Brand Story的详细讲解

【亚马逊Brand Story的详细讲解】

一、Brand Story的作用

1.1 Brand Story优势

一个优秀的品牌除了要有好品质的产品，还要会讲好品牌故事。相信很多卖家都已经注意到了亚马逊A+模块的Brand Story功能，From the brand品牌故事的展示位置在Product description描述上方，可以让买家了解品牌的历史和价值以及品牌商品系列。

1.2 Brand Story的显示位置

Brand Story的显示位置在A+页面中顶部，可以说是A+的补充，是锦上添花。并且通过 Brand Story 可以吸引买家的注意力并更好地实现传播，带来流量，相互曝光，锁定店铺其他产品的流量，从而促进销量。

二、Brand Story功能介绍

2.1 品牌主图片

在创建A+页面时，要添加一个最低1464 x625 像素的电脑版图片。右边可以添加一个手机版本。

2.2 品牌卡

这里可以放入品牌Logo，About us写出一些品牌起源、历史、宗旨等内容。此外，Visit the store可以添加旗舰店链接URL中/store/page/后面的一串字母数字作为店铺标识。

2.3 四个ASIN品牌卡

在此处可以放置四个不同ASIN对应不同图片或者各自不同图片来表示各个ASIN。此外，如果店铺里有多个ASIN也可以将它们集中在此处来表示。

2.4 媒体资产

此处可以将诸如有影响力的网红、行业大咖或者行业大会上所得到的表彰、奖励一并放入其中介绍。

2.5 QA问答

此处也可以根据实际情况自定义问题来回答买家对产品使用方法、性能、材料、尺寸、生命周期或其它相关问题所进行详尽回复。

三、Brand Story使用好处

3.1 让买家更容易记住品牌

通过 Brand Story 能够使买家更好地理解并记忆住该商品所代表的意义；

3.2 提升竞争力

通过 Brand Story 的故事性（storytelling)能够使买家深度理解优势所在（why I buy this product)并对该商品形成忠诚度,由此促使出市场上竞争力;

3.3 激发市场新想法

通过 Brand Story 的使用可以引导市场思考方向,带来新想法,开创新思考,引导市场新思考;

3.4 提升转化效果 利用 Brand Story 功能引导买家深入思考,促使出新想法,并将之前几乎看不到或不明显凸显出来,很能有效地将浏览者转化成真正愿意尝试或者直接去购买者。

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常见问答(FQAS)

亚马逊品牌故事是亚马逊公司用来描述其品牌价值和定位的一系列叙述。它通过阐述亚马逊成长发展的不同阶段以及持续为客户创造价值的努力,来吸引客户购买产品和使用服务。

主要包括亚马逊成立初期以客户为中心的使命、一步步变为全球最大的在线购物平台的发展历程、不断推出更多服务如 AWS 云服务为客户创造价值、以客户利益为重的企业文化等。

对公司来说,可以凝聚员工集体记忆,强化企业文化和品牌属性;对客户来说,通过了解公司发展历程能增进理解和信任感,影响购买决策。总体来说,品牌故事能有效提升品牌故事和经营成果。

可以通过企业网站、年度报告、企业视频等载体发布品牌故事,在营销活动中重点强调。同时也可以参考历史事件编撰出书和相关读物,深入客户心田。利用品牌故事解决客户疑问,可以获致更高质量的客户服务。