为店铺展开初步业务，亚马逊卖家有哪些需要注意的要点

亚马逊卖家店铺刚起步需要考虑

一、了解自己的产品

1. 了解自己产品的优点和卖点

2. 了解当前竞争对手产品的优点和卖点，缺点

3. 了解类似产品中存在的卖点，并反思自己产品中的缺点

4. 在图片和描述中突出卖点、优点、特点

二、流量与转化的基本工作

1. 图片，上传1000*1000像素以上的图片，实现变焦功能

2. 标题，包括：品牌、描述、产品系列、材料、重要成分、颜色、尺寸及数量。不要用关键词一把抓。

3. 关键词：不要重复使用相同词语；不要用引号；不要添加各式各样相同词语；不要添加常见拼写错误单词；不要添加与产品无关的关键词；不要添加同义词或只是拼写不同的表述形式；在标题有限的情况下必须体现出产品特性。

4. 评论(Reviews)。好评能够帮助促进客户下单。

5. 价格。尽量保持价格优势来吸引客户下单。

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常见问答(FQAS)

新店铺开业初期可以选择一两个主要产品分类,做深而不是广。寻找门店优势和成本优势较高的产品开始销售,然后根据情况逐步扩大业务范围。

选择热销畅销产品,同时兼顾自营和代销两种模式。可以寻找有知识产权的独家产品,也可以选择畅销第三方产品促进销量。同时注意选择供货可靠质量保证的合作伙伴。

参考同类产品市场价格或竞争对手报价,适度下调 5% - 10% 作为初始售价。价格要有弹性,根据销量情况进行必要调整。同时不时推出限时优惠折扣吸引顾客。

及时退换货,解答客户疑问,是很重要的用户粘性因素。店铺应建立一套完善的售后服务流程和标准作息,保证用户问题能得到及时解决。这将极大提升用户体验和重复购买率。