亚马逊卖家如何应对竞争压力？

亚马逊卖家应该注意的竞争问题

一、商场如战场

商场如战场，这句话在亚马逊日益激烈的市场竞争中再合适不过。随着每个类目整体销售量稳定下来，各卖家之间就存在直接竞争关系。比如某一类商品每天的总销量是500件，也就是说你多卖一件，就有可能会有另一位卖家少卖一件。所以，各家卖家都开始使出浑身解数，许多类目里一天到晚充斥着利益冲突。

二、从"增量市场"到"存量市场"

这样的情况实际上是不可避免的，因为任何市场都会在从“增量市场”向“存量市场”转变时遭遇到大量不正当的竞争。所谓“增量市场”，其核心特征是“从无到有”，也就是说许多卖家抓住信息差优势来获利。然而，当信息差优势被大量竞争者所削弱时，此类市场的增长就会减速甚至停止。这时，就意味着市场已进入“存量市场”的竞争阶段了。所谓“存量市场”，其核心特征是“自成一体”，也就是说大家都处于信息不对称的情况下，如何将自己的产品与众不同来吸引客户呢?这其中需要考虑的因素有很多，包括你的选品思路能否敏锐发现新动向、你有没有资源去进行此类表现、你对对手表现出来态度能否正确应对等。

三、手中多店铺PK

尽管亚马逊表态并没有开始真正的“存量市场游戏”，但对一些大公司而言，几乎也没有本来几乎没有本来可以利用信息差优势去增加新生意。新加入的卖家要么要开始大幅度PK已存在的卖家要么要开始斗志昂扬斗志昂扬准备去PK新来者。当然，由于卖家数量并没有很多很多，考虑到归根到底大家都是个人或者很少数几个人手中的店铺时，遭遇某方不公平对待时想要去寻找对方并不是一件易事。因此这样子情况下必然会需要邮件沟通方式来平衡双方的利益。

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常见问答(FQAS)

由于亚马逊作为一个平台,吸引了大量卖家在其上面进行销售。每一个产品类别下面都有许多竞争品牌和卖家,争夺用户的眼球和订单,这给每个卖家带来很大的压力。

主要方法包括:提升产品质量和服务水平,创新产品,优化价格策略,增加运营效率,进行有针对性的营销推广,扩大产品线等。同时也要注意用户体验和信誉管理,以保持用户粘性。

主要是加强产品研发与测试,选择优质的原材料和配套供应商,增强售后服务流程并渠道交流,以保证用户每一次购买都能获得理想的体验。

可以利用亚马逊本身的广告投放功能,针对自己用户画像进行广告投放;也可以在外部渠道如博客、论坛等进行内容营销;还可以利用线下渠道进行产品推广。