亚马逊卖家应该注意的竞争问题

商场如战场。

对于竞争日益激烈的amazon平台来说，这句话是再合适不过了。

在类目整体销售相对稳定的大环境下，各卖家之间存在直接竞争关系。

假定某一类商品每天的销售量是500件，那你多卖一件，也许只有一位卖家少卖一件。

于是每个人都拿出了十八般武艺，许多产品类目天天刀光剑影，血肉横飞。

这一情况实际上是不可避免的，因为任何市场在从“增量市场”向“存量市场”的转变过程中都会遇到许多不恰当的竞争。

所谓“增量市场”，其主要特征是“从无到有”，许多卖家依靠不断的信息差价获利。

但当信息不对称不断地被大量的竞争所吞噬时，这一市场的增长就会变得缓慢或停滞。

此时，市场进入“存量市场”的竞争阶段。

存量市场，主要特征是“自成一体”，即在大家都不具备信息差优势的情况下，如何才能让自己的产品脱颖而出。

这其中牵扯的因素就更多了，你的选品思路是否能跟上，你的各种资源是否让你具备这样的条件等等。

尽管亚马逊说它没有进入完全的“存量市场游戏”，但对于许多红海公司而言，也几乎没有增加的机会。

新近加入的卖家，就是要拼了命去和已有的卖家PK，去真刀真枪，谁能活下来，谁就是最终的赢家。

有些卖家，即利用手中多家亚马逊店铺，进入某个较小的类目。

当亚马逊推出一个产品时，把产品的图片和listing的内容做一些小的修改，这样就不会让亚马逊看到这是同一个卖家的产品。

商品上线后，通过合理+不合理的方式，快速地排挤已存在的卖家或新进入卖家。

由于卖家多是一两家，所以您的产品在被人恶搞之后，根本就找不到谁在作恶你。

这样子的情况，邮件交流是必不可少的，邮件中，卖家可以详述对方行为的耻辱和将要面对的后果，以及如果对手继续下去，那就拿出鱼死网破的决心。

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常见问答(FQAS)

是的,作为亚马逊卖家,关注你所销售产品类别中的热门商品以及主要竞争对手是很重要的。了解他们的产品细节,价格策略以及客户评价,能帮助你制定更好的销售和定价策略,吸引更多顾客。

你可以定期查看竞争对手的产品页面获取他们的最新价格。亚马逊也提供了“卖家中心”中的工具,可以设置价格监控,一旦您的竞争对手调整价格,系统就会进行通知。这可以帮助你更快速地进行反应,调整自己的价格策略。

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