为何速卖通的转化率不高？

如何提升速卖通转化率

一、产品详情页

1.1 产品详情页是买家决定是否下单的最后一站

1.2 提供买家所需的各方面信息以最大化转化率

二、价格定位

2.1 价格是买家决定性因素

2.2 根据受众买家人群和消费能力对产品进行分阶梯的定价

三、产品和店铺评分

3.1 评分影响买家是否下单

3.2 加强产品质量把控，提升客户满意度，并把宝贝描述中插入评价说明信息，同时售前售后的客户服务工作也要做好。

四、流量和销量

4.1 流量、转化率、销量相辅相成

4.2 通过直通车推广有效获得流量，维护产品前期的销量和好评来得到客户的信任。

五、直通车

5.1 建议开启直通车，特别是新产品

5.2 根据平台规则正确使用直通车，可以有效获得流量。

六、站外引流

6.1 建议卖家在站外进行推广，如Facebook，Twitter等

6.2 站外引流可以帮助新产品快速被关注

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

商品页页面布局如果设计不合理,如重要信息展示位置不合理,用户焦点會分散,影响用户购买决定。好的页面布局应以用户需求为出发点,重要信息应该放在用户视线容易触及的位置,让用户第一时间可以了解产品。

商品详情描述如果信息不充足,用户无法很好地了解产品细节,将难以下定决心购买。商品详情描述应该全面而具体,既包含产品参数规格,也要包含产品优点亮点,配图语言灵活生动,让用户一目了然。

对于一些价格本身就不高的商品来说,如果快递费用过高,相对于商品价格的比例大,确实会影响一些较为挑剔的用户购买决定。但对于价格高的大件商品,快递费用相对就显得不那么显眼。整体来说,快递费用合理控制在一定范围内对提升转化率影响不大。

用户体验优质的售后服务显然会提高用户信任度和购买积极性。如果产品质量问题频出,退换货返修过程不顺畅,将直接影响用户下次购买的决定。反之,如果退货返修流程简单高效,用户问题可以得到很好解决,将提升用户购买信心。