为什么速卖通的转化率低？

速卖通转化率低？为什么？

几乎每个电商卖家都很关心转化率，但是许多卖家在速卖通上还是会遇到转化率低的情况。那么，为什么速卖通的转化率会这么低呢？

一、产品详情页不吸引买家

产品详情页是买家决定是否下单的最后一站，所以卖家要充分考虑买家可能需要的信息，这样才能最大化转化率。产品详情页应当引导买家的眼球，需要清楚的文案、清晰的图片、吸引人的标题等来进行信息传递。

二、不合理的价格定位

价格对于大多数买家来说都是决定性因素，如果价格过高，不利于转化率。因此，卖家应该根据受众买家人群和消费能力对产品进行分阶梯的定价。

三、产品和店铺评分不够好

产品和店铺评分以及产品评价会直接影响买家是否下单。因此，卖家要加强产品质量的把控，保证质量方可得到好评；并把宝贝描述中加入评价说明信息；同时要保障好售前、售中、售后服务。

四、流量不够充足

流量、转化率、销量相辅相成。只有有流量，销量才会高。快速获得流量的方法就是使用直通车广告来引流。此外，要想买家购买产品，还要维护好前期的销量和好评来得到客户信任。

五、站外引流不够

除了直通车之外，站外引流也是很好的手段。站外平台有Facebook,Twitter,Instagram,YouTube,Pinterest等等，选出一个成功的站外平台作为引流工具就可以了。

覆盖上述几个要点就能大大地影响速卖通的转化率。希望上述几条能帮助大家提高速卖通上的销量~

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常见问答(FQAS)

1. 买家对商品缺乏了解,产品介绍不清楚,质量难以评估

2. 用户上网目的可能是查询信息,并非真正下单购买;用户还在考虑中,没有直接购买决心

3. 商品图片清晰吸引,给出详细介绍让用户了解;人性化服务让用户放心;合理定价;周期性推广邮件提醒

4. 收藏商品太多,浏览无目的性;商品信息表达不清楚;定价偏高或优惠不明显;买家服务满意度不高;