三大关键点：开设亚马逊店铺的运营实操

亚马逊卖家开店运营店铺的三个重要运营知识

作为一名亚马逊卖家，要想在平台上取得成功，必须充分了解亚马逊平台的基本知识和运营策略。下面介绍亚马逊卖家开店运营店铺的三个重要运营知识。

一、ASIN

ASIN是Amazon Standard Identification Number的缩写，是亚马逊商品的唯一标识码，由亚马逊系统自动生成，不需要卖家自己添加。该标识号既可以标识每一件商品，也可以代表每一本书的ISBN号。ASIN位于Product Details或Product Information下，是由数字与字母的组合而成。

二、Prime Day

Prime Day是Amazon特别为其Prime会员打造的一天全球购物狂欢节，相当于国内的双11活动。Prime会员在此期间可以在Amazon覆盖的世界各地站点上参加热门秒杀活动，几乎涵盖所有类别；而卖家也能在背景中报告有关Prime Day活动的信息。

三、ACOS

ACOS是卖家广告活动表现的关键指标，表明卖家每一件产品广告总成本。ACOS=(总广告支出/总销售额)×100%。相对而言，理想的ACOS因产品和卖家广告的目标而异。因此，为了计算出每次销售的盈利情况，卖家必须先计算出扣除所有成本后剩余的利润；然后将这个数字除以价格；之后根据自己的情况来调整数据。

总之，ASIN、Prime Day、ACOS都是新开店运营店铺时必备的重要运营知识。希望上文能够帮助初入门者尽快学习并掌握亚马逊常用运营方法；尽早进入Amazon新人衔排衫大军中去。

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常见问答(FQAS)

在设计店铺主题时,应考虑产品特点并突出产品优势。主题应简洁明了,并且能够很好表现品牌风格。字体和颜色要协调搭配,排版布局要开阔舒适。图片应扣人心弦,产品描述详实明了。

产品标题最好能概括产品功能与优点,关键词用主要产品特点或功能描述。产品描述应注意关键词密度,介绍产品细节、优势和用途,让客户了解产品。语气明确正面,关键词顺序合理。可添加产品图片和特色素材增强吸引力。

分类应按产品属性细分,层级不宜过多以免难找。关键是分类合理准确,便于客户搜索。标签要根据产品属性收集热词,同时注意标签重复度,合理搭配增加产品曝光率。分类和标签关系要一致,助力搜索排名。

价格定价应考虑产品本身成本、市场价格水平以及竞争对手价格,不能低于成本线。同类产品价格区间内定则容易被客户接受。可根据不同场景采取弹性定价策略,如秒杀或分期等促销给客户带来惊喜。