从如何在亚马逊品类中研发一款全新产品谈起

如何在亚马逊品类中深挖开发出一款新品？

一、判断是否需要开发新类别

1. 当目前的类别达到目标水平，如稳定排名第十，继续上升需要付出更多的资本和精力；

2. 市场趋于饱和，供需失衡，供过于求；

3. 有更多的资金和精力，愿意了解新类别的信息。

二、考察市场情况

1. 品类的整体市场容量；2. 垄断情况；3. 价格区间，以及不同价格区间对应的市场容量；4. 品类的竞争程度 （体量和链接数量的比值）；5. 季节性品类产品，以及季节性到来市场体量的具体增长倍数。

三、考察主力品牌及竞争对手情况

1. 主力品牌卖家的店铺产品及开店的时间；2. 核心竞争对手的产品分布情况；3.卖家链接类目，中国、美国、亚马逊自营链接比例及前10名的分布4. 上半年上架的新产品主要卖家情况。

四、考察新品开发信息

1. 产品相关信息:材料、颜色、风格、面向人群等;2. 核心产品卖点;3. 产品痛点;4. 不同价格范围对应的不同产品款式;5. 买家在购买前关心问题。

五、考察竞品信息

1. 竞争对手listing数量;2. 产品上架时间;3. 评估数量;4. 30天内销售竞品量;5. 竞品利润率核算;6. 竞品站外推广手段;7. 竞品分析报告。

六、总结

当卖家考虑在亚马逊开发一个新的产品时，有必要先考察形势是否适合这么作出此决定。此时需要去考察市场方面、主力牌及竞争对手情况、新开发信息以及竞品信息来作出此决定。

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常见问答(FQAS)

产品名称应该简短、容易识别和记忆。名称应体现产品功能或解决的问题。名称不应含有其他品牌的名字或过于相似。通过询问潜在客户,测试不同名称,选择一个最合适和受欢迎的名称。

通过调研目标客户群的需求和痛点,想出一个解决他们问题的创意产品方案。为产品制定详细的规格和功能参数。进行原型设计和测试,确保产品外形美观且易于使用。同时考虑成本控制以保证产品定价实惠。

在社交媒体或调研网站发起需求调查,获取初步反馈。寻找专家进行技术及可行性评估。制作低保真样品进行测试测评。上架一个类似产品,观察用户评价和销量情况。这些初步验证可以帮助判断是否需要进一步投入资源进行开发。

收集所有产品设计文档、方案书及营销策划书。准备初始产品成本估算。在亚马逊开发者入驻平台应用项目立项。提供详细产品介绍以获得审批通过。通过后根据实际情况调整产品细节并开始开发。