亚马逊转化率在多少水平是合理的？如何增加转化率？

亚马逊转化率是否正常？如何提高转化率？

一、亚马逊转化率40是否正常？

1. 亚马逊的平均转化率

　　亚马逊的平均转化率大概在9.7%，也就是说有100个客户访问页面，大概只有10个人会购买。当卖家知道自己产品的转化率，再来对比行业的平均转化率，会知道自己处于一个什么样的水平，能否有上升的空间。一般来说，玩具的转化率大概是12%，3C 类高一点，在17%。

2. 不同品类的不同情况

　　不同的品类具体情况也不同，有可能一件商品的展示量很多，但就是没有点击。这时可能是关键词与广告中的关键词不匹配造成的，或者是 listings 页面做的不够详细，与其它的商家相比没有优势。

二、如何提高亚马逊转化率

1. 关注关键词

　　检查以下关键词与产品是否足够匹配，若是匹配度不够，就要优化关键词了，主要是针对主图、价格、评价数、标题这几方面进行优化。如果消费者看到了这个产品，但是没有点进去，很可能就是由于这几方面原因造成的。

2. 提升Listing 页面质量

　　如果一个广告只有点击但是却没有转化成任何的销量，有可能是Listing 页面不够吸引人或者存在差评。此时可以对 Listing 多做一些优化操作，特别注意图片、卖点描述方面以及及时检测评价数量是否太少或者存在差评情况。

3. 手动广告和自动广告相结合

　　手动广告和自动广告要保障对相关搜索词进行全覆盖。由此才能找到能带来更多转化量的关键词。

总之, 关注关键词, 提升Listing 页面, 手动广告和自动广告相结合, 都能帮助你在亚马逊上开店时提升店铺的转化率.

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常见问答(FQAS)

转化率定义为购买用户或注册用户数占访问用户数的百分比,常用在电商网站统计购买用户转化率。

亚马逊转化率一般在2-3%之间,个别分类可能较高,如电子产品可能达到5%。

1. 增强产品详情页,清晰表现产品优势。2. 进行个性化推荐。3. 开展促销活动。4. 提升用户体验。5. 使用A/B测试优化页面。6. 设置海报等引流广告。7. 分享有价值的产品资讯。

提高产品搜索排名,优化收货与退货流程,使用Social Proof理论设计,运用行为经济学原理,进行用户细分打造个性化用户体验,等等。