亚马逊营销中的两个误解

亚马逊转化率的2个思维误区

一、转化率概念

首先，亚马逊卖家应该弄明白转化率的计算方式：订单总数/产品列表会话总数=转化率。亚马逊将会话定义为在选定时间内访问卖家的报价页面，而页面浏览量则测量卖家的产品在选定日期内的页面浏览量。平均转换率在10%到15%之间，因此卖家的转换率应尽可能低于或高于平均水平。

二、关键字选择

如果卖家想要提升转化率，关键字是最重要考量因素之一。如果卖家想要受益于吸引更多用户，他们可能会选择不准确的关键字来获得更多的页面浏览量。然而，这样只会使得买家搜寻到不是他们想要的东西，最后只会退出卖家的页面，而这将对卖家的转化率有不利影响。

三、产品优势突出

如果想要买家真正买下卖家的产品，卖家应当用好处来显示出来。这样才能将卖家的产品如何能帮助到买家所进行显示。比如产品是如何帮助买家解决问题的？为什么这个产品会比竞争对手好？这都是必要考量因素。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

答:亚马逊营销中最常见的两个误解是:一是认为只有自己在亚马逊开设商店才能进行营销,其实只要购买产品都可以进行营销;二是认为只有畅销产品才可以进行营销,实际上只要产品有需求,都可以通过合理的营销策略来促进销量。

答:要规避这两个误解,主要是要深入了解亚马逊营销的内在机制。例如,我们不必一定要自建店铺,也可以通过代理商或分销商来上架产品进行营销;同时,我们应该关注产品本身的潜在需求点,寻找合适的目标人群,设计互动式的营销活动来引导用户购买,而不仅仅停留在畅销产品上。只要理解用户,营销就有可能。

答:除了上述两个常见误解外,亚马逊营销中还存在以下一些误解:

1. 认为关键词廉价就能带来流量,忽略关键词匹配度和转化率。

2. 只关注产品详情页布局,忽略活动策划与社交促销的重要性。

3. 认为PPV广告足以覆盖所有目标用户,未关注专题广告和定向流量。

4. 仅靠亚马逊本身操场进行营销,忽略淘宝、天猫等第三方渠道。