亚马逊新品上架：备货量如何确定？如何选择最佳备货周期？

亚马逊新品测款备货量

一、新品备货量的计算

1.1 传统的备货方式

对于新产品的链接，本身就具备不稳定性，所以传统的备货方式并不是适合。其核心思想就是要判断该链接未来的销量情况。如果是爆款链接，则可以采用定量采购方式备货。

1.2 计算采购数量

设存在固定采购周期Y，则可以计算：

采购数量 = (Y + 入库天数) x 30天日均销售量 – 采购未入库 - 库存数量

举例：假设卖家B的新产品日均销量为50，固定采购周期为10天，入库天数为15天（生产周期+FBA头程数），采购未入库数量为500件，现有库存数量为250件，可得：

采购数量 = (10 + 15) x 50 – 500 - 250 = 500件

二、选择合适的备货周期

2.1 FBA保证库存量

根据不同的商品类别，FBA保证库存的周期也是不同的。

普通产品：保证FBA仓有20-30天的销量

滞销产品：保证FBA仓有10-20天的销量

热销产品：保证FBA仓有40-60天的销量

2.2 物流实效

大批量稳定产品：海运为主，时效一般约为40-60天

小批量普通产品：空运为主，时效一般约10-20天

特殊产品/新品：快递为主，时效一般约3-5天

2.3 处理不同的备货周期

对于不同的产品，备货周期是不一样的。对于新品而言，周期一般是一到三个月左右。而对于成长期或者稳定期而言，备货的周期也是不同的。

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常见问答(FQAS)

新品初始备货量可根据同类型产品的历史销量数据进行估算,也可以按下单数量预估。如果数据不足,可以设置相对保守的初期备货量,待获得实际销售数据后再进行调整。

备货周期取决于产品性质。快消品通常采用2-4周的周期,消费电子产品周期为4-8周,大件家用电器可设置8-12周期。此外也需要考虑供应商交货周期以确保交期。一般来说,周期不宜设置过短以免库存不足,也不宜设置过长失去市场机遇。

库存周转率=年销量/平均库存,高周转率代表备货周期设置合理,库存管理更高效。一般商品周转率在3-5次为好,如果低于3次需要调整备货周期延长交货周期,避免库存滞后。