亚马逊卖家如何为网络星期一做准备，调整PPC投放？

亚马逊PPC备战网络星期一

一、提高搜索顶部位置的竞价预算

1.1 手动广告显示位置

手动广告的显示位置有topofsearch、productpage和restofsearch三个不同位置，在大促开始之前，要增加topofsearch位置的竞价，获取更多流量。为了抓住大促节点，最好能做到每两周调整一次。

二、暂停购买废钱的关键词

在店铺后台广告管理页面里，可以看到每个广告组的曝光量，对于曝光量<10或者为0的关键词广告，应该暂停它们。这是因为亚马逊判定你的店铺和这些词相关性不够。

三、开始投放sponsoreddisplayads

SponsoredDisplay是亚马逊官方最新推出的一种广告形式，它可以帮助店铺与目标受众进行对话，将用户带回店铺内进行购买。它是一种定向广告，意思是如果一个用户浏览过你的产品或与你产品相关的其他产品，然后在各大浏览器、博客、谷歌上就会看到你的产品广告。一般来说，SponsoredDisplay广告会出现在页面左侧。

四、增加转化率较高关键词竞价

往往有20%的关键词能带来80%的转化，所以在大促中要保持这部分关键词在前几名，千万不要被别人抢去好位置。此外还可以尝试使用retargetingads，将站外用户引入店内进行购买。最后要特别注意大促期间要增加总体广告预算来准备大量流量和转化。

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常见问答(FQAS)

可以通过增加产品描述、高清大图和促销信息等来更好的呈现产品,吸引更多用户关注。同时检查产品详情页结构是否顺畅,加载是否快捷也是重要因素。

可以针对热门搜索词开启或增加竞价,同时查看历史查询关键词来识别新的潜在需求。此外,优化广告标题、描述和网站体验,让用户更快转换为购买者。

网络星期一期间网站访问量大,所以对新产品来说曝光度高,但是用户购物心理可能主要为完成礼物购物,不利于新品推广。一般不建议全面推广新品,可以在这个时期先做产品简介,待购物高峰结束再做进一步推广。

可以设置每日预算限额,同时开启自动加价功能提高投放优先级。此外,监测关键词竞争强度,必要时适当增加每次点击价格上限。还可以提前了解热门品类销量走势,针对性增减相关词组投放。