亚马逊上测试商品的方法及其建议

亚马逊产品如何测图？有哪些建议？

一、亚马逊产品测图需要按照三个阶段进行

1. 首版图片的设计

根据头部卖家的图片风格，再结合自己产品的特点，设计出几版主图，然后用实验方案3（FBM链接测主图）得出一个初步的结果，选择CTR指标更优的产品，先作为新品的亚马逊主图。首版图片风格尽量贴近头部产品，而不是自己异想天开拿出一些自嗨的图片。有时我看着一些打在Top广告位的产品首图真是一言难尽，其实真的不要求图片做的多么惊为天人，只要求你保持下限就好，但是很多卖家连下限的水平都达不到，这个问题其实很简单，先承认自己不是最牛逼的人，没有最牛逼的审美，然后向头部卖家"致敬"就好。

2. A/B测试

推了一段时间后（预计是3-4周），出了测试推荐后，此时再把你在第一阶段中数据差异不太大的图片、又或者是你认为很棒的图片创意拿来做A/B测试,再根据最后的结果决定要不要更换主图。测试时间可以设定为4-10周，但我个人会选择10周的测试时间。

3. 迭代

第二阶段结束后，主图基本上就已经确定了，但是市场是瞬息万变的,总会有新品卖得好、并有新的创意出现。当我们发现新好看、功能强大且新颖独特并能够得到市场反应时,我们就可以仿照其样式进行新一轮实验,以保证我们所使用的主图能够竞争力。

二、 测试时间、数量、样式应保

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

可以从产品图片和描述来判断是否为高仿产品。比如图片模糊不清,颜色或功能描述不明确等。产品评价中也可以看到用户是否提到产品与描述不符等情况。还可以检索产品货号等信息,看是否与其他渠道销售情况是否一致。

可以看评价日期是否集中,语气是否相似,数量是否过多等情况。同时也可以关注评价内容本身,是否提及使用体验,是否有问题提出等。还可以关注用户详情,如账号使用时间,点赞评论数量等更多信息。通常真实正常评价时间分布更均匀,内容也更丰富真实。

亚马逊在无论产品问题的原因为何,提供30天无理由退货服务。但需在规定时间内完成退货申请。变卖产品时,卖家也可以选择规定不同的退货政策,但一般情况下退货较为普遍。对于明显问题产品,亚马逊也支持换货或退款处理。

除浏览产品页面评价外,也可以关注产品在社交平台或商品专题论坛中的讨论。这些渠道用户评价往往更真实详尽。同时也可以留意卖家相应产品在其他销售平台如天猫小程序中的评价状况,获得更全面参考。