亚马逊小卖家如何估算商品潜在销售量？Auto广告测款有何作用？

亚马逊小卖家怎么做测款？Auto广告测款法是什么？

一、亚马逊小卖家如何做测款？

1. 主关键词搜索

首先，可以用产品的主关键词去搜索，如果你选择的产品listing数量太多，那么产品在市场中也没有任何优势，这种情况下就不见建议继续做这个产品了。

2. 根据TOP3的销量情况估算自己产品的销量情况

如果市场竞争情况在自己预期和接受范围内时，卖家就可以从产品TOP3的销量情况来对自己产品的销量情况进行估算，如果仍旧没有把握的话，那就参考第二页的销量情况来估算自己的月销售额。

二、Auto广告测款法是什么？

Auto广告测款法是一种快速准确地测量资金对产品的后期运营至关重要的方式。大多数人力不足的中小卖家都可以使用这一方法来快速、准确地进行测款。

1. 选择垂直细分类别

一般都是选择垂直细分类别，经过早期筛选，然后选择一些可能好的产品，每个产品都发送FBA，但都是少量的FBA，基本不到100个。

2. 启动auto广告、早期预算、CTR/CVR数据反馈

开始开始Auto自动广告、早期预算和投标建议更大，也不要太关注Acos指标，一周后再看CTR和CVR这些数据反馈。

3. 补充库存或者根据keyword research

根据性能明显好的数据启动供应链补充库存；对表现不佳的数据则根据keyword research来对该产品进行优化。

总之，运营中小卖家店铺时要正确理解Auto广告测试方法，找到适合自己店铺特征的测试方法才能将试风格准备成本有效地保障在合理水平。

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常见问答(FQAS)

你可以查看同类商品在亚马逊的销量排名,参考排名前100件商品的平均月销量。也可以查看商品关键词热门查询量,预估本商品可能获得的搜索流量。此外,可以根据自身产品特色和定位,估算本产品在目标客户群体中的受众规模。

不,亚马逊只是商品的一个销售渠道。对于一些商品,直接在自有网站或线下渠道销售的比例可能更高。小卖家需要根据产品属性和定位,合理评估不同渠道的销售拓展潜力。但亚马逊体量大,仍是很好的试水和辅助销售渠道。

Auto广告需要设置预算和时间,根据实时结果进行调整。可从低预算开始,观察转化效果,然后逐步增加投放量。每次增量要保持持续时间,等待数据足够稳定后再进行判断。同时关注各单项指标如点击率、销售转化率等,找出最佳成本系数组合。几轮测试能帮助找到产品在Auto广告下的最优投放策略。