如何有效地进行亚马逊FBM测款？

亚马逊FBM测款：现阶段的操作流程及技巧

一、现阶段为什么要做FBM测款？

因为疫情影响，FBA仓库的配送时效长达一个月；FBM发货时效目前不计入绩效考核（暂时到5月15日，可能会延迟）；利用空档期测试产品。

二、FBM测款的产品定义

1、头部垄断型：前期是需要进行一些测款的操作的，后续可以做FBA铺货。

2、市场容量稳定型：整个类目都趋于稳定销售型，大卖家不愿意切入，小卖家有一定门槛的产品。

三、亚马逊测款技巧有哪些?

1、 商品价格应该在10到50美元之间。

2、 货物重量要轻，最好小于2 ~ 3斤。

3、 大类商品排名在5000以内。

4、 确认商品类别，尽量不要找大品牌、国际品牌的竞争产品。

5、 货物必须坚固耐用，不易损坏或变形。

6、 商品**要低于

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常见问答(FQAS)

你需要准备好你要上架的商品,确保物品成分符合法规,包装整洁,并准备好产品标签。建议从热门商品开始试水,数量控制在几十个起步。

研究同类商品的价格范围,考虑自身成本和预期利润设置价格。价格应该处于平均水平,同时也要考虑竞争对手的价格。你可以使用动态定价测试不同价格下的销量变化。

产品主图要清晰大方,可以选择自动聚焦、静止板等工具帮助拍摄。图片应包含产品的各个角度和细节,让买家了解产品。背景应简洁明亮,不要使用复杂花俏的照片破坏主视角。

详情应准确描述产品特点、功能、尺寸参数等核心信息,供买家了解和确认选择。可以增加产品使用场景的图片与视频,让买家更熟悉商品。语言表达要简洁明确,避免冗长文字影响阅读。

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