了解如何在亚马逊上测试新品？测试方法有哪些？

亚马逊测款：如何获得竞争优势

一、用主关键词去搜索

1. 根据listing数量判断是否需要测款

2. 对首页里第一二三位，最后一位做销量预估

3. 结合工具看历史price和rank，google trends等看平稳还是上升

二、筛选货源

1. 算成本利润，建议控制在50元以下的成本，利润40-60

2. 预估月销量，一般量发半个月的预估销量

3. 前期定价略低于大多数同类产品可以提高竞争力，后期再增加利润

三、观察销售情况及备货

1. 自然情况下，平均每天可以出2-3单时考虑备货

2. 不要急于将过多的货物发到亚马逊仓库备货

3. 部分货物发到亚马逊仓库，其他的备货到金宏亚海外仓

4. 滞销所产生的高额仓储费也是一笔不小的开支

四、总结

1. 做好测款之后发样品到亚马逊仓库

2. 如果自然情况下平均每天可以出2-3单考虑备货

3. 将部分货物发到亚马逊仓库，其他部分备货到金宏亚海外仓

4. 市场上没有该产品或者该产品销量特别低不建议进行推广

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常见问答(FQAS)

选择一个您认为有市场需求且成长潜力的产品类型。最好是区分自身,选择一些新颖且有竞争力的产品来吸引消费者。

定价应考虑成本和竞争对手情况,一般定在竞争对手商品价格与更高一点的价格之间。并提供一定的优惠或赠品,例如加入送货费等来吸引客户。但不应定得过高过低影响销量。

可以选择直接邮寄给顾客,也可以存储在全国各地的FBA仓库让亚马逊直接发货。FBA模式可以让顾客获得更快的配送速度。

可以利用亚马逊的促销工具如优惠套销等来提升产品销量。也可以在社交媒体平台如Ins讨论产品优点来推广。定期优惠也能吸引顾客购买。

坦诚面对每个商品评价,解决客户问题,并据此改进产品。多次好评将极大提升产品信誉。同时也可以在商品页面设置问卷收集用户需求。