优化亚马逊Listing的技巧有哪些？

亚马逊Listing优化技巧

一、亚马逊橱窗图优化

1. 判断一张图片优化的方向是变好还是变坏，最重要的指标是产品的点击率，点击率高于1%的图片，属于质量较好的图片。

二、亚马逊标题优化

1. 亚马逊标题最好字符长度控制在80~120个之间;

2. 标题权重，从左往右，越核心的关键词越靠前。

三、亚马逊五点描述优化

1. 五点描述主要是是产品卖点的展示;

2. 需要涉及的内容包括：产品材质功能、卖点、使用场景、售后保障及注意事项。

四、类目节点的选择

1. 一般产品会有多个类目节点，我们需要找到最符合产品现阶段定位的类目，在这个类目竞争对手综合实力最好与我们相当;

2. 新品上架时选择这些类目，有助于产品平稳度过新品期，避免过大的市场竞争，导致产品排名起不来。

五、Listing的Search Term优化

1. ST的字符长度需要控制在250个字符;

2. 编写规则是避免关键词重复、不使用竞品ASIN和品牌词、关键词之间用空格分隔开、适当加入使用人群，使用场景，应用节日等信息，扩大产品曝光以增加产品被搜索到的可能性。

六、A+页面优化

1. 好的A+页面能有效提升产品转化率;

2. A+页面是产品标题、主图和五点描述的补充，一般A+页面的框架是产品品牌故事，产品卖

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常见问答(FQAS)

产品标题应该直接和关键词匹配,使用双重标题机制,主标题包含核心关键词,子标题进一步描述和补充。标题不宜过长,60个字符内为宜。

详情页需要包含产品参数、功能介绍、规格参数、使用说明、问题解答、购买指南等重要信息,并配以清晰流畅的语言表述和配图,让客户一目了然。

首张图片最好清晰地展示产品外观,后面的产品图片需要还原实际使用场景。图片不宜过小或过模糊,名称应与图片对应,数量建议6-12张。支持图片查看特效增强购买乐趣。

关键词需要在产品标题、子标题、产品详情页各个重要章节进行铺垫,同时可以通过产品Q&A主动引入关键词进行回答,给客户一个全面介绍的感觉。

收集正面产品评价呈现在详情页,但不宜设置过多,最多5个。评价内容与相关问题进行匹配,提升信赖度。同时对差评也可以给出解答,做到以客为尊。