亚马逊ppc广告怎么投放？listing如何优化？

在Amazon平台，日常运营必不可少，很多商家都会利用广告投放的方式来获得更多的流量，为店铺进行点击，那么Amazon的PPC广告如何投放才能事半功倍呢？有哪些需要注意的事项？

很多人说PPC广告投放的基础是选词。使用第三方工具整理筛选，然后投放再筛选，不断循环。但是，实际上亚马逊PPC的广告发布的基础主要是以listing的优化为中心。

众所周知，如果自己的listing做不好，产品本身就不能得到相应的曝光，那么即使投放广告了，转化率也不会很好的。商家需要意识到PPC广告投放的主要目的是获得更多的曝光和点击，但对于运营本身，主要任务仍然是更多的订单。

网上购物的消费者最关注的是视觉体验，如果你的listing本身不够吸引人，转化率差也只能怪自己做得不好。因此，ppc广告发布前，必须首先优化自己的listing，这样之后进行广告投放才能达到事半功倍的效果!

那么listing如何优化?

1、标题

标题必须实现产品的特征、关键词和功能的完美结合，使整个流程更加生动。关键词本身能够使亚马逊更准确地检索你的listing，简单而生动的表述是用来吸引消费者的，激发他们的好奇心，最后一步一步转化成为订单。

2、产品图

背景请务必使用白底

主图一张和六张照片都要清楚。照片上的像素不能低于1001*1001像素。找专业摄影师拍照，把每个产品的细节拍出最完美真实的一面，不要做其他的过度处理，保证产品的完整性。

3、产品描述

产品说明主要是对消费者更加详细地说明产品本身的功能特性，用最浅显易懂的语言来表达，如果不知道怎么写的话，就可以去看同行现有的评论，从中提取出一些关键点，整理总结出自己的东西。

语言尽可能活泼有趣，不要太生硬，像产品说明书一样，那是不可能吸引消费者的。

4、价格

价格方面以市场和竞争对手为参考，竞争对手价格低于市场价格，折扣价格最好，前期可以先打开销量门

5、review

review非常重要，客户看到产品的各项指标后，最终还是会看到review这一环。如果review多的话并且还都是不好的评价，那就成为压倒骆驼的最后一根稻草

6、FBA

这主要是个人的，当然建议是使用fba，虽然成本会很高，但可以帮助卖家节省很多麻烦，有更多精力来改善排名运营。

在投放亚马逊PPC广告之前，一定要先做好listing的优化，不然光有流量和曝光，很难将订单进行转化，会流失很多流量，效果不佳!

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常见问答(FQAS)

亚马逊ppc广告投放效果需要一定时间来形成,一般来说需要7-14天内才能看到广告投放效果,这期间需要不断优化广告文案、landing页面等,以获取更好的投放效果。

listing进行seo优化主要包括优化产品标题、产品描述、产品长描述、产品分类等内容。标题最好包含主要关键词,描述内容应该包含产品卖点及优势,长描述可以介绍产品详细参数和使用场景。此外还可以关联优质内容如产品图片及视频来提高seo排名。

选择广告组合需要考虑产品属性和竞争情况,例如热门产品选择单图像广告, cold产品可选择视频广告等组合。此外还需要测试不同bid策略,选取点击率与转换率兼顾的组合。长期优化中需要不断调整组合,以获取最佳投放效果。

产品标题优化主要consider以下几点:1. 主要关键词排在前三个单词;2. 表达产品属性及优点;3. 不超过60个字符;4. 结构化,使用横线分割关键信息。例如\"【2021新品】轻薄电脑笔记本 15.6英寸超长续航N4551\"。同时,标题要具有吸引眼球的效果。