亚马逊卖家如何进行有效的PPC广告？

亚马逊PPC广告投放

一、确定目标

1. 明确广告投放的目的

2. 了解预期的ACoS和ROI

二、充足的预算

1. 足够的预算对卖家来说非常重要

2. 设置daily budget时，需要注意是每月的预算，而不是每日预算

三、投放流程

1. Seller Central→Advertising→Campaign Manager（广告-竞价管理-创建一个活动）

2. 平台会引导卖家一步一步完成广告内容的设置

四、注意事项

1. 标题：买家搜索时体现在标题上，要求品牌+卖点+主要参数+功能+产品自然属性+产品核心词+颜色，35个字符以内

2. 图片：注意头图的吸引力，从买家角度考虑如何展示你的产品

3. 关键词：将无关的搜索词都一一排除，至少改成词组匹配，优化关键词出价和否定匹配

4. 价格：思考价格是否有优势

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常见问答(FQAS)

选择与你的产品和服务相关的关键词,这些关键词应该满足以下几点:1. 具有高搜索量;2. 能准确表达你的产品或服务;3. 用户在搜索这些关键词时有购买意向。你还可以选择一些长尾关键词来覆盖更多需求。

PPC广告的价格与关键词的竞争程度成正相关。一般来说,竞争较小的关键词价格会相对较低,竞争较大的关键词价格会相对较高。你可以按照产品或服务的价格来定价,也可以参考同行平均价格进行定价。价格过低容易亏本,价格过高难以成交。

广告标题应简洁明了,概括产品或服务优势。描述应详细阐述产品特点和优势,吸引用户点击。链接网址应用产品或分类网页,不要用首页或者错误链接。图片使用产品实物图片,产生识别度和信任感。

优化广告标题和描述来匹配关键词语义,让用户一眼识别这就是他们要找的内容。描述应具有引导性,给用户成交动机。同时也要保持描述简洁明了,避免重复性内容。此外,给出相对低廉或合理的价格也有助于提高点击率。