使用亚马逊PPC实现多维度营销的技巧

亚马逊PPC广告多维度互补技巧

一、品牌推广和商品推广的优势

亚马逊卖家都投过站内的PPC广告，其中最常用的两种是品牌推广和商品推广。它们各有优势，可以相互补充。

品牌推广非常适合提高知名度，而商品推广则具有重新定位的功能。此外，如果产品推广在漏斗底部，则可以使用品牌推广来获得更好且较便宜的效果。

二、竞争对手的定位

使用商品推广和品牌推广，卖家可以在各种方面定位竞争对手：

1、 在品牌水平上定位竞争对手的一般性搜索词；

2、 定位竞争对手的特定产品ASIN；

3、 定位高价值的非品牌关键词。

这可以帮助卖家提高竞争优势，获得市场份额，同时提高目标产品的自然排名。

三、重新定位补充优势

此外，卖家还可以利用PPC重新定位功能来重新定位用户。例如，可以根据用户的搜索历史或相关购买记录来进行重新定位。这将有助于将旨在扩大市场份额的PPC活动与其他PPC活动分开管理。

总之，卖家应该使用多种不同的PPC广告类型（如 品牌、ASIN 和非 品牌关键词 等) 来优化PPC 策略；利用重新定位来达到优化目标 。这将使卖家能够有效地将其优秀的产品带到全球市场中去。

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常见问答(FQAS)

可以根据产品属性如价格、功能等将产品分类,针对不同类别设置不同的关键词和广告内容。同时也要根据产品生命周期制定不同阶段的推广策略,如新品发售时增加投入等。

可以根据客户地区设置地域关键词,采用不同语言制作广告。同时也可以针对不同国家和地区的消费习惯和文化差异定制广告内容。

可以根据产品属性、价格段等细分客户群,针对每个细分群体设置不同的关键词和广告。例如针对经济型客户推荐同类低价格产品,针对高端客户推荐高性能产品等。

根据各关键词和广告组的点击率、转换率等数据及时调整广告内容和预算,提升效率。同时也要查看订单来源情况,及时调整策略重点。