亚马逊PPC广告的最佳产品特征是什么？

适合做亚马逊PPC广告的产品

一、客单价高

1.1 客单价对Acos的影响

客单价越高，打出来的Acos会更漂亮。

二、高利润产品

2.1 利润与客单价之间的关系

高利润并不意味着高客单价，只要有较高的转化率，即使是CPC可高达3.5美元。另外，客单价低、利润高的产品可以有更多的运输方式，大大降低缺货风险。

2.2 高利润产品的优势

高利润产品可以让卖家在相同的市场中赚取更多的利润，为公司带来更多的收益。

三、多变体产品

3.1 建议只选20%SKU广告数量

如果所有SKU都合并在一个listing上，建议只选20%SKU广告数量，剩下的SKU用自动广告进行补救。对于自动广告，卖家应该有一种标签意识，标签是根据自动广告发散出来的，用0.2-0.4美元去不断测试，直到看到数据才能停止竞价。

3.2 砸字法

如果这些SKU不合并在一个listing上，就开10个广告Group去砸字，如果词竞价很高，前10个广告坑就有机会都是你自己产品，这样就能够实现“霸坑”效果，但是这样会使得营销成本也很高。

四、 自主研发微创新产品

4.1 微创新在市场上的优势

对市场上有需求的微创新产品来说，点击广告会非常有效。微创新不应该独立生产，因为不能准确判断市场对此类特性的真正要求，所以卖家投入巨大成本去教育市场。

4.2 其他方法引流

如果不适合PPC广告来引流，其他方法也能促进引流成功。例如大量补单、打

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常见问答(FQAS)

在PPC广告中选择产品时,最好选择热门产品或新上市产品。这些产品通常有很高的搜索量和购买意向。

是的,标题和描述中应明智地包含一些关键词,这有助于用户找到您的产品。但不要直接复制搜索词,否则广告可能被视为垃圾广告。

图片对PPC广告 conversions率有很大影响。务必上传清晰好看的产品图片,让用户一 glance即能了解产品。没有图片,用户可能不愿点击广告。

拍卖价不宜过高或过低。考虑产品成本价格、竞争对手价格、以及期望的利润率后定一个比较公道的价格。过高用户不会购买,过低无法赚钱。