三大误解困扰亚马逊卖家PPC广告投放

亚马逊卖家投放PPC广告常见的三个误区

PPC（付费）广告是许多卖家下订单的利器，正确使用可以给店铺带来巨大的好处，但如果使用不当则会带来巨大的负利润。因此，我们要重点了解一些投放PPC广告常见的误区。

一、将店内所有商品一视同仁，全部投放广告

在投放广告之前，首先要考虑投入产出比。亚马逊店铺里有热门产品和普通产品、利润高的产品和利润低的产品。因此，市场容量小、竞争不激烈、销量低、不受欢迎的产品和一些利润很低的产品不适合广告。而要想保证转化率尽可能理想，就必须严格和克制地选择绝地利润高、市场空间大的商品进行广告。

二、自动广告和手动广告同时投放，自己的广告会形成竞争，只会浪费钱

理论上，多种类似的商品同时投放广告会导致彼此之间的竞争。但是，由于手动广告是通过关键词显示在搜索结果中；而自动广告是显示在类似产品页面中间两个广告列表中；因此这样一来相互竞争的可能性就很小。而对于相同标志下的两个广告计划，卖家也可以通过设置不同竞价、不同关键字匹配来实现不同页面上的流量。

三、 广告设置后，可以等待销量增长

很多人都误以为只要将广告发布出去就能保证有效地带来客户浏览量。但实际上，广告只能带来浏览量而不能直接对销量有影响。真正影响销量的因素在很大程度上要看标题、图片、描述以及A+ 页面显示方式如何优化。所以在运行PPC 广告时也要注意对PPC 广告进行总结性优化。

总而言之，PPC 广告是一个开启店内客户浏览量大闸的法宝；但如何正确使用才能真正有效起到作用？因此：1. 不要将店内所有商品一律全部发布PPC 广告; 2. 自动/手动 广

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常见问答(FQAS)

PPC广告全称Pay Per Click,是一种按点击计费的网络广告形式。卖家为关键词投放广告,当用户点击广告后卖家需要给亚马逊或者搜索引擎平台支付广告费用。

PPC广告不一定会亏钱,只要广告设置合理,产品描述和标题吸引用户,价格合理,转化率高的话,广告投入很可能会有回报。不过确实需要经常优化广告对用户的吸引力。

提高PPC广告转化率的方法包括:1. 避免投放低质量关键词 2. 产品标题和描述写得引人入胜 3. 价格合理 4. 扩大目标客群 5. 优化广告UI设计 6. 分析结果不断改进广告。只要做好这些,转化率一定会提高。

不必24小时监控PPC广告,但宜每天定期检查一次,查看点击率、转化率、花费情况是否在预期之内。如果发现数据异常,比如点击率急促下降,转化率差异巨大,则需要及时调整广告设置。不过注意不要情绪性操作过多影响广告效果。