速卖通转化率低？为什么？

大家都知道转化率对产品销量的重要性，但是大家还是不知道怎么应对速卖通转化率低的情况。关于速卖通转化率低的问题，今天给大家带来几点建议。

1、产品详情页

产品详细信息页面是买家决定是否下单的最后一站。详情页做的好不好，直接决定了产品转化率。所以一个好的产品描述需要包含买家可能需要的各方面信息，才能最大化转化率，减少售前售后的客服工作。

2、价格定位

价格对于大多数买家来说都是决定性因素，是一个很重要的指标，为了一个能接收的价格，买家通常都会货比三家，因此，如果不是知名品牌，价格的高低将直接影响转化率。卖家们应该根据受众买家人群和消费能力对产品进行分阶梯的定价。

3、产品和店铺评分

产品和店铺评分以及产品评价会直接影响买家是否下单，也影响产品的自然搜索排名和参与平台活动的资格。因此卖家需要加强产品质量的把控，提升客户满意度，并把宝贝描述中插入评价说明信息，同时售前售后的客户服务工作也要做好。

4、流量和销量

产品的流量、转化率、销量相辅相成。只有有流量，销量和转化率才会高。快速获得流量的渠道可以通过直通车推广来实现，因为直通车可以获得最高强度的曝光。另外，要想买家购买产品，还需维护产品前期的销量和好评来得到客户的信任。

5.直通车

平台的引流工具卖家一定要谨慎选择，直通车还是建议开的，它对于新产品是非常有用的，新产品没有权重，因此要直通车引流。

6.有没有做站外引流

建议卖家做站外推广，站外推广的平台有很多，比方说是Facebook，Twitter等等，把其中一个玩好就可以了，

以上就是影响速卖通转化率的几个要素，做好这几点，速卖通的转化率一般不会差的~

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常见问答(FQAS)

速卖通平台上商品的转化率一般在1-5%之间,最好的商品可能达到10%以上。而国内一线电商和海外电商的转化率一般都高于速卖通。

速卖通转化率低的主要原因有:1. 用户体验不够友好,搜索和订购过程复杂;2. 商品描述和图片质量参差不齐;3. 商品价格相对于其它交易平台偏高;4. 商品服务支持力度不足。

提高速卖通商品转化率的方法:1. 做好产品研发,提供用户真正需要的商品;2. 优化页面布局和交互设计,简化购买流程;3. 完善商品详情与生动照片,增强吸引力;4. 合理定价,给用户经济效益;5. 增强售后服务支持能力。