亚马逊有哪些商业模式？新手卖家怎么选？

卖家在亚马逊平台开店，选择一个适合自己的开店模式是十分重要的，亚马逊的卖家要么是精品模式(自贴标)，要么是铺货模式，其实线上套利模式，也只是亚马逊运营模式的一种，本文就给大家介绍一下亚马逊的几种商业模式，希望为商家朋友们找到适合自己的商业模式。

1、亚马逊零售套利

是指套利者在当地零售店找一些已经成熟的打折或减价的品牌商品，然后放在亚马逊上以更高的价格出售，其实就是买低卖高，这种模式在跨境电商圈都简称它为“RA”。

这个模式就是基于信息的不透明化，有些产品在某个特定的公司或者地区卖不好，公司只能把他们低价出售换取现金，如果你把这些产品放在Amazon上面卖的话，那么卖家还是能获得不错的利润。

做RA卖家的朋友，建议你将你扫货的产品尽量放在Amazon上已有的产品链接，这样可以减少你创建新listing的工作量。

优势：

成本低，卖家朋友不需要投入很多钱就可以开始做，风险相对低。

操作简单，卖家只需要下载SkypeAPP和熟悉Amazon整个后台操作。

选品简单，关注点少。

劣势：

工作量大，卖家需要去各大商场扫货。

没有稳定的货源，都是“一单一次”的交易模式。

难以规模化。

综合利润率相对低。

受地域限制，售卖目的国需要有人员。

2、亚马逊线上套利

是指去其他购物平台搜索商品找到价格低的商品，然后在Amazon以高价售卖，赚取差价。

因为费用不高，操作简单，这种业务模式倍受亚马逊卖家喜爱。

优势：

门槛低，网上扫货选择性多。

没有囤货风险，可选择Amazon上热卖的产品。

操作简单，上手快，不需要过多的准备图片、五点描述等文案资料。

劣势：

竞争性大。

客户体验感不佳，不利于店铺成长。

3、亚马逊套利模式

亚马逊批发(Wholesale)

Wholesale其实就是RetailArbitrage的进阶版，指找到市面上已存在的成熟品牌或者在Amazon热卖的产品，找到相应供应商谈合作，拿授权批量进货，然后放到Amazon上售卖。

优势：

操作简单，不需要做文案、图片、推广等。

风险较小，收益稳定。

库存稳定，备货周期短。

Wholesale存在地域限制，竞争小。

劣势：

门槛高，工厂一般都有起订量。

利润空间较低。

需要共享BuyBox。

亚马逊贴标/贴牌(PrivateLabel)

指找市场上需求高，但竞争相对较小的商品，找供应商贴牌生产(贴自己logo)，拿到亚马逊上去卖，就是创立自己的品牌的意思。这个模式是中国卖家最爱的模式。

优点：

选品足够好，潜在利润空间大。

规模化生产，体系流程，方便管理。

注册商标，防止跟卖，对你的listing和产品是有绝对控制权。

容易形成品牌化。

缺点：

门槛高，投入收益长。

操作繁杂，需要自行创建listing，拍摄商品、推广等运营操作。

竞争激烈，大卖多。

怎么选择亚马逊商业模式?

新手卖家怎么选择属于自己的亚马逊商业模式呢?这并没有固定的答案，还得取决于你个人的经验，所处的地理位置，预算多少，以及你想要建立怎样的业务等因素相关。

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要有以下几种商业模式: 1. 卖家直接销售(FBA):卖家将商品发往亚马逊仓储,由亚马逊进行仓储、发货、售后等服务。 2. 卖家自行发货(FBM):卖家自己负责发货,亚马逊主要提供交易平台。 3. 亚马逊市场:第三方卖家可以在亚马逊上开店铺进行销售。 4. 亚马逊物流服务:卖家可以选择亚马逊提供的部分物流服务。 5. 亚马逊 Web服务:提供云计算、大数据分析等IT服务。

对于新手来说,选择 FBA 模式较好,因为它可以帮助新手解决很多后勤问题,如仓储、发货、售后等。此外,FBA 产品通过亚马逊优先配送,客观上也更易获得用户关注。但此模式费用高一些。如果考虑成本,也可以选择 FBM 模式试试,需要自己处理更多后勤流程。

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